FG小结家庭实际经济型——个体户.docVIP

家庭FG小结——个体户

组别：经济型轿车实际——常熟

周国忠，38岁，图片社股东兼经营者；

夏利2000

FACT/发现什么东西

IMPLICATION/含义或背后原因

让人印象深刻的表述话语

与会者背景情况

丈夫周国忠为图片社经理，改制后拥有股份，年收入在4-6万之间，妻子为图片社职工。有自己的房子

解决了房子问题，有一定经济基础，工作需要

生活方式

职业生活

没有孩子，夫妻开车上下班，以前是骑摩托车

休闲生活

没有时间出去玩，工作性质，没有休息时间

乘用车对生活的影响

自己开车方便，谈业务时有很大帮助

小结

没有业余生活，开车是业务与心理上的需要

为什么买车

决策模式及互动关系

丈夫说了算

动机/功用

上下班方便，谈业务有帮助

对于阻碍因素的考虑

买车的时候手边现金不宽余，贷款买车，提前享受

周围环境的影响

没有考虑

小结

有了自己的股份，开拓业务是主要原因

买什么车

决策模式及互动关系

丈夫说了算，妻子跟随

考虑因素及关注重点

不喜欢旧车型，夏利2000是三厢车，而且车内空间比较大。

周围环境的影响

去苏州、无锡的话，排量在1.2升以下的车都进不去

对同类型的其它品牌车的比较

看不上别的车型，赛欧是两厢车

对其它类型的车的考虑

没有

信息途径

车展、大街上看

小结

喜好新车型，但是对三厢车情有独忠，有商务感

心理需求：有车的生活的感受

方便了，喜欢自由的生活

不同类型车的心理定位及人群定位

实际使用情况

用途及与原来设想的差别

没有

满意度及具体描述

还比较满意

花费及与原来设想的差别

1-2万元/年

小结

生活、价值观

消费观

认可贷款，提前消费

支出比重

每月1000多块钱

小康生活及车

有房子有车，能够休闲

高品质生活及车

小结