长江后浪推前浪-四大消费品行业的挑战者报告.pptx

2024.12解数懂数据更懂生意长江后浪推前浪DA T A四大消费品行业的挑战者I N S I D E R C O N S U L T I N G

01PART 抖音台规则为何抖音会出现挑战者？

为何抖音会出现挑战者？新起跑线可以允许有新面孔站在舞台上新营销新技术意味着新生产力新形式兴趣电商需要新打法

为什么抖音能出现挑战者？新形式：海量用户、粉丝粘性高、兴趣激发消费

日活对比抖音DAU6亿第二届抖音创作者大会，截至2024年9月淘宝DAU4.02亿阿里巴巴集团公布2024财年第一季度

货架电商和兴趣电商的不同电商类型抖音兴趣电商淘宝货架电商商业业态多业态“商场”大而全的“超市”销售模式货找人人找货消费路径逛-买搜索-买流量模式分发制引流制商业逻辑兴趣逻辑广告逻辑消费者决策行为激情购买理性刚需新品牌诞生内容品牌广告品牌店铺沉浸浏览收藏复购商城稳定中心场搜索需求匹配短视频兴趣种草直播高效成交场货找人人找货全域电商营销扩大流量全局加速

为什么抖音能出现挑战者？新起跑线：新兴电商平台，支持给的足更加灵活——打造店群布局同时经营多品类商品，商家可以进行多样化的产品组合，打造多店铺布局。更低成本——降低运营投入降低商家对多个营业执照申请、办理、维护等资金和时间投入，降低运营成本。更多收入——扩大经营收益开设多品类店铺，提供更多样的产品服务，吸引更多消费者，扩大收益规模。

为什么抖音能出现挑战者？新营销：从计划密集型到创意驱动，突破传统，弯道超车

四个品牌作为挑战者代表均不同程度享受到了抖音的红利呜咔实验室从焦虑到需求，呜咔实验室抓住科学体重管理的风口，携手权威科研机构，以专业科研实验室的品牌形象，快速占领市场。Jmoon极萌以科技创新为核心驱动力，在中国家用美容仪新规落地后，领跑美容仪新时代。鲜朗在2023年成为天猫烘焙粮类目TOP1之后，2024年调转枪头，迅速进入抖音宠物品牌榜前十，是将天猫品牌势能成功平移到抖音的典范。甄磨坊抓住了消费者对中华传统养生日益增长的兴趣以及对健康的追求，以极致低价+健康功效的理念、工厂+互联网的模式在抖音这片合适的土壤上站稳脚跟。

PART02益生菌行业挑战者

品牌介绍：呜咔实验室WUKALAB于2022年成立，彼时市场上已经有头部品牌——万益蓝呜咔实验室成立于2022年。属于青禾世相公司旗下品牌。Wukalab旗下包含益生菌、膳食纤维等多个产品系列，是一家专注科学和可循证，聚焦肠道健康、科学体重管理的健康新锐品牌。以营养学理论为基础，以科学研究为导向，始终致力于研发和推出更科学更安全的健康产品。莱茵衣藻青汁益生元固态饮料小青瓶二次元益生菌肠道多能益生菌

解数找寻确定性DATAINSIDERCONSULTING呜咔实验室入场是2022年，彼时已有头部品牌万益蓝。

抖音益生菌行业品牌集中度高TOP5占比54.8%，万益蓝具有明显的统治地位（占33.14%）排名品牌总销售额商品数平均成交价市场份额销售额同比超级单品图1WONDERLAB/万益蓝5亿~7.5亿425388.5933.14%280.29%2仁和7.5亿~10亿173104.316.95%154.76%3内廷上用2.5亿~5亿27551.425.62%1194307.76%4诺特兰德10亿~25亿45921.235.04%543.32%5华大营养5000w~7500w126370.434.09%222243.41%抖音益生菌行业--TOP品牌排行（2022年）1-5,54.8%6-10,9.0%11-20,11.8%21-50,13.3%其他,11.0%品牌集中度

解数找寻确定性DATAINSIDERCONSULTING作为挑战者，呜咔实验室为什么毅然选择扎进头部集中度高的益生菌赛道？

2022年抖音普通膳食营养及旗下各类目均保持高速增长，普通膳食营养行业规模可以达到100-200亿；作为细分行业的益生菌规模也有10-25亿，且保持280%的增速行业细分赛道普通膳食营养食品行业规模100亿~250亿+196.76%子类目TOP1蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白市场份额29.02%+273.43%菌/菇/酵素-益生菌规模10亿~25亿市场份额 63.26%+283.83%TOP2菌/菇/酵素市场份额22.05%+103.74%TOP3维生素/矿物质/钙铁锌硒市场份额12.87%+179.37%TOP4植物精华/提取物市场份额12.46%+491.41%TOP5膳食纤维/碳水化合物市场份额6.16%+20.33%

在益生菌赛道100-300元价格段占比最高（33.24%），高客单价500-1000元同比增速最快，益生菌行业满足规模大、高增长、高溢价特征，适合新品