跨境电商基础与实务：卖家如何选择跨境电商平台PPT教学课件.pptx

卖家如何选择跨境电商平台

跨境电商平台选择的标准

市场

代表国家

成熟国家市场

美国、法国、德国

新兴国家市场

巴西、印度、墨西哥

跨境电商平台选择的标准

市场

产品

全球速卖通

新兴国家

对产品价格要求低

亚马逊

发达国家

对产品质量和品牌的要求比较高

ebay

发达国家

产品种类更多

跨境电商平台选择的标准

品牌化

更加重视用户

信用体系更加健全

跨境电商时代的用户权利更大，平台信息更加透明化，用户的选择空间更大

跨境电商平台选择的标准

跨境电商平台选择需考虑的因素和注意的问题

明确自身的实际情况和目标市场

掌握主流平台中销售商品的信息和平台中其他卖家的情况

了解平台的准入制度和运营规则

研究各大平台提供的其他服务

跨境电商平台选择需考虑的因素和注意的问题

常见平台的分析——以“全球速卖通”为例

概念

1

阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C两种模式，但主要是B2C模式

适合产品类型

2

体积较小，附加值较高的产品

阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”

进入门槛低，能满足众多小企业迅速做出口业务的愿望

2010年4月上线，覆盖220多个国家和地区，每天海外流量超过3800万

如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品...

常见平台的分析——以“全球速卖通”为例

全球速卖通平台的销售模式是B2B+B2C垂直类销售，主要针对企业客户，侧重于新兴市场

适合产品特点符合新兴市场特点以及有供应链优势、价格优势的卖家

整个页面操作简单整洁，适合初级卖家上手

常见平台的分析——以“全球速卖通”为例

全球速卖通针对卖家的政策

（1）除非全球速卖通事先同意，只有中国大陆的卖家才可在速卖通注册卖家账户

（2）一个会员仅能拥有一个可出售商品的速卖通账户，禁止出租、出借、转让会员账户

（3）发布及上架商品满10个方可创建店铺，一旦上架商品少于10个，速卖通有权关闭店铺，只保留商品

（5）全球速卖通平台的评价分为信用评价及卖家分项评分两类

（4）全球速卖通只支持卖家使用航空物流方式

常见平台的分析——以“全球速卖通”为例

全球速卖通针对卖家的政策

（6）易完成的订单同时满足条件的，速卖通进行放款操作

（7）特色品牌专区

（8）开店免费，每销一件产品都要收交易额5%的费用

（9）阿里明令禁止客户使用PayPal

（10）详细规则参看《全球速卖通平台规则（卖家规则）》

常见平台的分析——以“全球速卖通”为例

案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现

案例：某生态茶叶公司应如何选择跨境电商平台

生态茶叶有限公司自成立起，主要集中于内销领域，为国内采购商提供特质茶叶

前期开展外贸活动的方式以传统外贸为主，茶叶面向的主要是美、英、俄市场，并且都是大额销售

1.期间信息反馈不及时

2.贸易周期长

3.手续繁琐

后期公司发展问题

张经理决定在销售部下设立外贸组，大力筹划通过电子商务进行国际贸易，做好前期的海外市场调研和市场定位之后，对不同的跨境电商平台进行数据分析和对比

案例-跨境电商平台选择在实际案例中的体现

案例：某生态茶叶公司应如何选择跨境电商平台

针对该公司的情况，如果你是张经理应该怎么选择跨境电商平台呢？

张经理所在的企业前期在做传统外贸的过程中，产品更多的是大额销售，面向的是采购商，同时企业是第一次开展电子商务业务，想通过其来拓宽销售渠道，应该选择B2B平台中的第三方跨境电商平台模式。

感谢收看！

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