融资租赁公司的市场定位.ppt

（4）人力资源结构LSLQConsulting(Beijing)Service*前台人员财会人员后台人员企业会计准则执行难，普通财会人员即可简单融资租赁：外贸经验结构安排：投行经验熟练掌握电脑的使用4.3厂商租赁公司的市场选择*LSLQConsulting(Beijing)Service营销方式的选择营销途径的选择营销途径的分析（1）营销方式选择LSLQConsulting(Beijing)Service*营销方式特点直接销售客户一次付清赊销延期付款按揭贷款银行一次付清租赁租金计入当期收入融资租赁融资租赁公司一次买断扩大销售额信用销售所有权属清晰租金安排灵活信用中介持续发展的必要前提目前，工程机械大型制造企业的市场营销方式有以下5种。采取融资租赁的理由（2）营销途径的选择*LSLQConsulting(Beijing)Service01独立营销寄售委托部分买断全部买断02（3）营销途径的分析*LSLQConsulting(Beijing)Service过程优点缺点独立营销销售网络，全部直接控制工作效率高融资租赁公司的自主性有限混合营销寄售减轻独立营销的压力销售额受经销商能力的限制委托减轻独立营销的压力销售额受经销商能力的限制部分买断对销售额有一定的保证销售额完全买断完全由代理商买断保证销售额必须在质量、品牌、市场占有率等方面有绝对优势4.4建立项目库LSLQConsulting(Beijing)Service*租赁项目文件必须按照公司规定的格式，能准确、清晰、完整地描述该项目，不得直接以承租人提供的原始资料作为对项目的描述。项目的基本情况承租人的基本情况租赁期限预期的收益保证措施风险评价公司内律师的意见项目名称项目来源租赁物件承租人的动机企业性质所属行业所在地区过去三年的经营状况信用记录偿还能力预期管理团队素质是否存在不稳定因素连带责任担保动产质押不动产抵押厂商回购不需要第三方保证5，项目评估*LSLQConsulting(Beijing)Service政策评估市场定位评估风险评估收益评估5.1政策评估*LSLQConsulting(Beijing)Service法律环境调查发改委，对产业是提倡还是限制政策环境5.2市场定位评估*LSLQConsulting(Beijing)Service01项目与公司的市场定位符合不完全符合，但可考虑02项目来源何种途径可靠程度有无潜伏问题03信用集中度04（1）信用集中度*04030102LSLQConsulting(Beijing)Service行业分布单个承租人租赁债权不超过行业份额的20%不能将所有的鸡蛋放在一个篮子里，规范化的融资租赁公司对其支持的行业比重，以及单个承租人的比重，均有规定。5.3风险评估*LSLQConsulting(Beijing)Service当前的情况出租人的风险承租人的风险控制风险内外有别三个着眼点怎样看待风险12（1）当前的情况*LSLQConsulting(Beijing)Service在控制融资租赁的风险方面，不能简单照搬发达国家行之有效的经验，应探索具有中国文化特色的方法。中国当前的情况：1）缺乏社会信用记录体系。信用记录在经济生活中的地位未确立；2）社会公众对所有权的意识长期薄弱；3）行政约束力能起很大的作用；4）重视个人之间的熟人、朋友关系；5）提倡广交朋友，因为熟人、朋友好办事；6）发生纠纷，提出诉讼，被认为是一种敌对行为；7）友好协商往往能解决问题。（2）出租人的风险*LSLQConsulting(Beijing)Service只要出租人付出资金，出租人即承担巨大的风险。出租人承担的是承租人的信用风险。在租赁期限内，任何导致承租人不能归还或者不能按时归还租金的因素，均属于出租人面临的风险。对出租人而言，和其他金融活动一样，分散、避免、转移、化解风险将是融资租赁活动的主题。（3）承租人的风险LSLQConsulting(Beijing)Service*