《无边界互联网教育》读书笔记.pptxVIP

无边界互联网+教育

互联网教育三大环节和三大运营模式|互联网教育赢利模式之“九阳真经”|互联网教育行业的棋盘格局

XXX

2025.XX.XX

目录

互联网教育三大环节和三大运营模式

互联网教育赢利模式之“九阳真经”

互联网教育行业的棋盘格局

互联网教育的风险识别

1

2

3

4

互联网教育三大环节和三大运营模式

Part01

内容提供商

①位置：

行业上游

②对象：

机构、个人

③形式：

音频、视频、互动教学

平台运营商

①角色：连接教育内容和用户

②模式分类：

按内容来源方向

直接来自平台本身（内容平台一体化）

来自合作的教育机构（B端）

来自个人内容提供者（C端）

按内容与用户的交互方式分类

电商模式：用户直接在平台交易

社区模式：“学习+讨论”双向互动形式

中间页模式：只起中介的作用

技术提供商

①将教育内容互联网化

②提供平台运营的技术支持

③为用户提供设备

④提供与教育相关的应用工具

互联网教育三大运营模式

B2C

B2C中2C分为纯线上的2C导流模式；线上线下都有的2C导流模式；

C2C

类似于淘宝电商，平台本身不制作生产内容，而是凭借用户流量优势聚集能提供教育内容的中小机构或个人，发挥平台中介功能对接用户与内容提供商；

B2B2C

产品或服务提供方通过渠道来进行销售，通常指内容提供商或技术提供商将内容、服务、工具、解决方案提供给学校、教育培训机构、互联网教育企业等B端渠道，再有渠道向消费者提供服务。

互联网教育赢利模式之“九阳真经”

Part02

卖内容：

卖课程的内容及与之相应的服务。

2.卖解决方案：

技术提供商为教育机构搭建信息化平台或建设教育系统、提供技术支持等服务。

3.卖工具：

对互联网教育工具或软件收费。

4.卖入口：

平台运营商向入驻的商家收取入驻费或销售提成。

5.卖广告：

在相应页面或客户端的广告位展示、推送营销等方式。

6.卖增值服务：

为小部分的人提供个性化增值服务或周边产品并收费。

7.卖资源:

一般指通过政府或教育部门的拨款、补贴的形式来赢利，只适用于B2G2C的企业。

8.卖数据:

其基础是数据的量和数据的分析能力。

9.卖预期:

好的市场+好的团队+海量的用户。

互联网教育行业的棋盘格局

Part03

格局

大而全的平台格局

优质的内容资源和足够多的用户流量聚集是其运营关键

精而深的垂直格局

从产业链的某个环节切入细分领域，并试图整合该垂直领域上下游产业链

小而美的驻点格局

从产业链的某个环节切入细分领域，并试图整合该垂直领域上下游产业链

1.大而全的平台格局案例：百度的基础资源与平台

大而全的平台格局的共同特点：

拥有“先天优势”，比如：

流量优势、技术优势、名人效应和成功者的信用背书；

教育平台要跨越品类，在内容和技术两方面做好充分储备；

未来平台类的机构呈现形态会跟家开放，体现在线上线下打通、跨品类、跨行业的交融等方面。

2.精而深的垂直格局

京东：

对于自己的3C产品自建物流系统，从而赚足了用户体验的好口碑。

好未来：

线下培训班与奥数网并行运营（线上线下同时发展业务）；高考网、幼教网、作文网等网站上线（汇聚流量）；家长帮承载社区互动功能（流量落地）。

垂直网站B2C的模式由于打通了产业链的各个环节，所以在产品质量方面占有相对优势，并力求在质量把控和用户体验做到极致。

3.小而美的驻点格局

猿题库：

市场痛点：课后作业无人辅导，不知道正确答案

功能应用：系统推荐学生需要强化的题目类型供学生联系（“智能推送练习”）学生根据个性化需求和学习习惯自行选择练习题目（自主选择专项练习）

超级课程表：

市场痛点：大学生想校蹭课时不知道对方学校的课程安排

针对市场的某个需求痛点，用创新的技术或商业模式加以解决，在一个相对“小”的领域扎下根据地。

互联网教育的

风险识别

Part04

风险识别

与巨头比拼平台模式

脱离线下资源支持

忽视内容体系研发

产品体验糟糕

“烧钱”速度太快

缺乏知识产权意识

战略投资风险认知不足

互联网教育的成功之道：“道法术器”

价值导向

恪守教育本质

战略定位

选择恰当的定位

内容为王\体验为皇\精益管理\社群经济

关注产品、用户；做好运营、营销

移动化\数字化\智能化

挖掘移动、大数据、人工智能

感谢聆听

互联网教育三大环节和三大运营模式|互联网教育赢利模式之“九阳真经”|互联网教育行业的棋盘格局

XXX

2025.XX.XX