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商业计划书(精华)

商业方案书1

第一章是概述

1.产品说明

1.1、项目目的:打开校内摄影市场

1.2.项目意义:给在校同学留下美妙的回忆，保留最青春的时间。

1.3、项目内容:以校内为背景，为同学打造独特的写真。我们供应服装和化妆品。

1.4.项目运营模式:项目化运营

2.产品和服务

2.1.产品:我们供应服装，相册，相册，马克杯和慢递

2.2.服务:供应良好的摄影服务和姿态指导。用最好的服务还原真实的自己，让青春留在校内。

3.行业和市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影，而对高校生校内摄影关注较少。高校生是一个大市场，是将来市场的中坚力气。与竞争对手相比，如大头、爱护，廉价、便利、快捷，给摄影带来很大的冲击。但照相馆可以在化妆技术、服装搭配、摄影技术、后期制作等方面供应优质服务。

4.市场战略

分为短期销售策略和长期销售策略，举办销售活动，推出校内会员卡等等

5.资金需求

5.1.资金需求:20万启动资金

5.2用途:固定资产8.1万，流淌资产21.9万

5.3.退出方式:退出并签字

6.财务猜测

6.1将来三年销售收入:第一年35万，其次年60万，第三年100万

6.2.将来三年利润:第一年10万，其次年40万，第三年80万

6.3.资产回报率:第一年30%，其次年50%，第三年80%

7.风险掌握

7.1.法律风险:客户要求赔偿等。

7.2.竞争风险:美团许多影楼低价出售。

其次章总结

1.项目描述

1.1.项目背景相比市面上的影楼，一套照片很贵，拍摄手法单一，没有新意。基于网上照片，美团虽然价格不高，但拍摄手法并不创新。对于低收入、追求新颖的高校生来说，应当是买不起或者满意不了自己的需求。

1.1.1项目的目的是以最经济的方式拍摄让客户满足的作品。

1.1.2项目介绍

为了接近同学的消费水平，依据同学的要求或同学的特点，同学将被共性化定制，拍摄的照片将依据客户的要求制成相册和马克杯，并为客户供应慢递方式。

拍摄中，依据客户特点为客户量身定做，或者在校内内拍摄，或者在校外拍摄，可以拍女伴侣，情侣，也可以拍单身人士；你可以化妆和拍摄，努力恢复一个自然真实的你

在化妆和服装方面，我们可以供应，客户也可以自己预备

2.产品和服务

2.1扩展的产品和服务规划(后期开发)

2.2实施阶段

第一阶段(初始阶段)

首先我们成立工作室，在前期搞一些创意活动，比如绑礼物，选择幸运的客户给他们免费票等等。其次，要查找摄影师、化妆师、服装师以及各种配套服务的合作伙伴。传统摄影师可能无法满意我们的需求。广阔喜爱摄影有技术有想法的摄影师就是我们要找的对象，各个高校都不缺这些人才。化妆师我们主要是和社会的化妆部门合作。配套服务的客户和合作伙伴首先利用当地的资料查找校内人才或团队，然后走出校门查找合作伙伴。现阶段主要站在港口。

其次阶段(推广阶段)

现阶段主要是为了获得知名度，增加利润。初期连续后，在原有的宣扬模式上增加了新的网页宣扬，中期连续了前期的一些不错的活动，之后又做了一些限量购买的特殊套。同时做好初期售后服务，巩固客户。这方面完成后，就整体搬到浦东。这时候可能需要利用高校四周的资源，建立一套和港口一样的“模式”。它还需要聘请一些商业人才，主要是想创业的高校生，为我们供应新的思路。

第三阶段(进展阶段)

在观看了前两个阶段的成果后，后续会增加一些新的项目。前期我们会尝试制作照片明信片，试着投入运营。后期会做利润可观的图片和电影，还会供应一些培训课程(搭配化妆和服装)来增加收入。将来不仅是高校生的，也是城市白领的。

3.行业和市场分析

3.1市场介绍

现在的影楼越来越多，大多以婚纱摄影为主。此外，还有一些共性化的照片拍摄，为客户供应共性化、敏捷的服务。他们依据新人的喜好拍摄，以优秀的摄影技巧或良好的宣扬策略或优秀的服务赢得客户的青睐。在这种状况下，他们的费用几乎与一些大型摄影建筑相同。春季各大摄影楼都在忙着婚纱摄影，对同学共性校内关注较少，这是我们工作室成立的契机和契机。

3.2校内市场分析

高校生市场是一座大金矿，赢高校生者赢天下。各行各业的商家争夺校内，抢占市场制高点。可见高校生的市场前景特别巨大，也是将来市场的中坚力气。校内摄影推广可以挖掘高校生市场潜力，提高市场绩效