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公司供销部主管岗位职责

一、工作概述

作为公司供销部主管，需全面负责公司物资采购与产品销售的管理工作，确保公司供应链的顺畅运作与产品销售目标的达成，为公司创造良好的经济效益与市场声誉。

二、采购管理职责

1.采购计划制定

根据公司生产计划、库存状况及市场需求预测，制定合理的采购计划，明确采购物资的种类、数量、质量标准及采购时间，确保生产运营的物资供应及时性与稳定性。

定期对采购计划的执行情况进行跟踪与评估，根据实际情况及时调整计划，避免物资积压或缺货现象的发生。

2.供应商管理

负责开发、筛选、评估和管理供应商，建立完善的供应商数据库与档案，定期对供应商进行考核与评级，确保供应商提供的物资质量可靠、价格合理、交货及时。

与主要供应商建立长期稳定的合作关系，通过商务谈判、合同签订等方式，争取有利的采购条款，降低采购成本，同时维护良好的合作氛围，确保供应链的稳定性。

3.采购成本控制

密切关注市场动态与物资价格走势，通过招标、询价、比价等方式，寻找优质低价的物资资源，有效控制采购成本。

分析采购成本构成，制定成本降低措施与目标，并组织实施，定期对采购成本控制效果进行评估与总结，不断优化采购成本管理工作。

4.采购合同管理

负责采购合同的起草、审核、签订与执行监督工作，确保合同条款清晰、合法合规，明确双方的权利与义务，保障公司的合法权益。

跟踪采购合同的执行进度，及时协调解决合同执行过程中出现的问题，如物资质量问题、交货期延误等，确保合同的顺利履行。

三、销售管理职责

1.销售策略制定

根据公司的发展战略与市场定位，结合市场调研与竞争对手分析，制定公司的销售策略与计划，明确销售目标、市场拓展方向与销售渠道建设规划。

定期对销售策略与计划的执行情况进行评估与调整，确保销售工作始终符合市场变化与公司发展需求。

2.销售团队管理

负责组建、培训和管理销售团队，制定团队成员的岗位职责与绩效考核标准，激励团队成员的工作积极性与创造力，提升团队整体销售能力与业绩水平。

定期组织销售团队会议，分享市场信息、销售经验与技巧，解决销售工作中遇到的问题，促进团队成员之间的沟通与协作。

3.客户关系维护

建立和维护良好的客户关系，制定客户拜访计划，定期回访重要客户，了解客户需求与满意度，及时解决客户提出的问题与投诉，提高客户忠诚度。

收集客户反馈信息，为公司产品研发、质量改进与服务提升提供依据，促进公司产品与服务的持续优化。

4.销售业绩管理

分解销售目标到各销售区域、团队及个人，定期对销售业绩进行跟踪与分析，及时发现销售工作中的问题与差距，采取有效的改进措施，确保销售目标的顺利完成。

负责销售数据的统计、分析与报告工作，为公司管理层提供决策支持，同时为公司制定下一阶段的销售计划提供参考依据。

四、部门协调与沟通职责

1.内部协调

与公司内部各部门保持密切沟通与协作，及时了解生产、研发、财务等部门的需求与意见，协调解决供销工作中涉及的跨部门问题，确保公司整体运营的顺畅性。

向其他部门提供准确的供销信息，如物资供应情况、产品销售进度等，为公司的生产计划、资金安排等提供支持。

2.外部沟通

代表公司与供应商、客户、行业协会等外部机构进行沟通与交流，及时了解行业动态、市场信息与政策法规变化，为公司的供销决策提供参考依据。

参与行业展会、研讨会等活动，宣传公司产品与品牌形象，拓展业务合作机会，提升公司在行业内的知名度与影响力。

五、其他职责

1.制度建设与完善

负责制定和完善供销部的各项管理制度、工作流程与操作规范，确保部门工作的规范化、标准化与科学化，提高工作效率与质量。

定期对部门制度与流程进行评估与优化，根据公司发展与业务需求的变化，及时调整和完善相关制度与流程，确保其有效性与适应性。

2.风险管理

识别和评估供销业务中的风险，如市场风险、供应商风险、客户信用风险等，制定相应的风险防范措施与应急预案，降低风险发生的可能性与影响程度。

定期对风险防控措施的执行情况进行检查与评估，及时发现潜在风险点并加以整改，确保公司供销业务的稳健运行。

3.完成领导交办的其他工作

积极响应公司领导的工作安排，认真完成领导交办的其他临时性任务，为公司的发展提供全方位的支持。