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绩效考核管理制度
总则
目的：为建立科学有效的内部激励机制，充分调动员工的积极性，不断提高企业整体管理水平和经济效益，确保完成企业的各项工作任务，特制定本制度。
考核实施原则
透明原则：考核流程、考核方法和考核指标是清晰明确的。
客观原则：考核依据是符合客观事实的，考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，避免由于个人主观因素影响考核结果的客观性。
沟通原则：在进行考核时，被考核者先提交《绩效考核表》自评，营销经理将与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，使考核结果公正合理。
时效原则：员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中，也不能取近期业绩或比较突出的成果来代替整个考核期的业绩。
考核原则：本绩效考核与奖惩制度是公司为员工实行的一项福利待遇，被考核者应对福利待遇产生的结果无任何异议；公司将有权根据员工的工作表现行为判断是否取消该项福利待遇，并对本制度拥有最终解释权与决定权。
考核实施部门与监督部门
行政部与市场部负责考核的组织协调与日常管理。
营销经理负责各部门绩效考核的监督、执行与审批管理。
每月评分一次，每季度评分一次，每年度评分一次。
公司于次年元月核算每一位员工该年度考核总得分（元月—12月考核总分）÷12
员工的考核得分将作为“季度奖金”、“年终奖金”的依据。
全年发放“季度奖金”三次，“年终奖金”一次。
销售人员绩效考核依据：销售业绩加工作表现。
其他部门人员绩效考核依据：公司营业总额销售业绩加工作表现。
员工因故被公司解雇，或中途离职不列入绩效考核，不发放绩效奖金。
员工绩效考核内容
1、出勤、工作态度不迟到、早退、缺勤，工作态度认真
（2）准时参加各项会议、培训，其他团队活动
（3）工作从不偷懒、不消极、不倦怠
（4）积极主动、做事敏捷、效率高、成果好
（5）饱满的精神面貌、热情的工作状态
（6）遵守上级的指示，不顶撞、不推诿
（7）遇事及时、正确地向上级报告
（8）是否遵守本公司相关管理制度
2、基础能力
精通职务内容，具备处理事务能力
提高工作质量、技能熟练程度
掌握个人工作重点
善于计划工作的步骤、积极做准备工作
具备自主性、思考性、协作性
严守报告、联络、协商的原则
在既定的时间内完成工作
3、工作水平
（1）工作不出错，达成效果好
（2）处理事情能力卓越，正确。
（3）勤于整理、整顿、检视自己的工作
（4）确实地做好自己的工作
（5）可以独立并正确完成新的工作
品开发、竞争策略、服务策略等包含市场营销在内的构想。
（2）该“营销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（3）提供竞争品牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
（4）客户信用调查属实，事先防范得益，使公司避免蒙受损失者(即：呆账)，记小功一次。
（5）开拓新地区、新产品、或新客户，成效卓著者，记小功一次。
（6）超额达成季度销售任务1%（含）以上者，记小功一次。
（7)超额达成季度销售任务50%（含）以上者，记大功一次。
（8）季度应收货款回收率达95%（含）以上者，记小功一次。
（9）达成上半年销售业绩目标者，记小功一次。
（10）超额达成年度销售任务30%（含）以上者，记大功一次。
（11）月开发客户三个以上，每次交易额在600元者，记小功一次。
（12）月开发客户第一次交易额在5万元以上者，记小功一次。
（13）月开发大客户第一次交易额在15万元以上者，记大功一次。
（14）凡发现员工违反公司的各项规章制度并举报，一经查证属实，记该举报者大功一次，并绝对保密。
（15）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
7、惩罚办法
（1）未完成季度销售任务的80%者，记小过一次。
（2）未完成季度销售任务的50%者，记大过一次。
（3）季度应收货款回收率未达80%者，记小过一次。
（4）季度应收货款回收率未达50%者，记大过一次。
（5）全年度销售未达销售任务的80%者，记小过一次。
（6)全年度销售未达销售任务的70%者，记大过一次。
（7）全年度应收货款回收率未达80%者，记小过一次。
（8）全年度应收货款回收率未达70%者，记大过一次。
（9）未按公司其他相关规章制度执行者，记小过一次。
（10）挪用公司钱款者，一律解雇。本公司并循法律途径向其追究责任。
（11）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。本公司并循法律途径向其追究责任。
（12）未经公司同意私自在外调货做私生意者，一经查证属实，一律解雇。
（13）凡利用公务外出时，无故不执行任务者，一经查证属实，以当天旷工处理（扣取当天薪资），并记大过一次。
（14）挑拨公司与员工的感情，论断他人，或对外泄
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