攻城狮的保险销售之道-理解、定位并赢得你的保险市场.pptx

攻城狮的保险销售之道理解、定位并赢得你的保险市场Presentername

Agenda5.销售团队支持3.理解客户需求销售推广重要性意外伤害保险概述2.寻找潜在客户

01.5.销售团队支持支持销售团队获取潜在客户

分享保险提示，树立专业形象定期发布内容加入与保险相关的线上社群，与潜在客户建立联系并提供专业建议。论坛和社群参与通过定向广告投放，将保险产品展示给潜在客户，提高转化率。使用广告投放功能利用社交媒体寻找潜在客户潜在客户获取

推广策略指导02优化销售流程提供有效的销售流程和工具03持续培训和支持为销售团队提供持续的培训和支持01目标市场分析了解目标市场的需求和竞争环境销售推广的指导和支持

产品知识培训了解产品特点和优势，以提供合适的解决方案03销售技巧培训沟通技巧有效表达并倾听客户需求02销售心理学了解客户需求，建立信任关系01培训和提高销售技巧

02.3.理解客户需求回答客户需求的专业知识

保障范围解释解释保险公司对赔付要求的规定保险赔付条件介绍保险所覆盖的意外伤害范围保险保障范围了解保险合同中的具体保障条款意外伤害保险条款解释保险条款

提供相关统计数据用数据支持销售论点，增加说服力解释常见疑问回答客户可能会提出的常见问题，消除疑虑提供案例分析通过分享成功案例，展示保险的价值和好处回答客户疑问的有效方法数据回答客户疑问

了解保险产品种类掌握不同保险产品的特点和适用范围熟悉保险条款能够熟练计算保费，并对保险条款进行解释和说明理赔流程与操作掌握理赔流程和操作规范，提供专业的理赔服务提高销售业绩能力保险产品专业知识

03.销售推广重要性介绍积极寻找潜在客户的重要性

建立多渠道的销售网络口碑传播通过客户口碑和推荐扩大销售渠道03线下渠道与行业相关的合作伙伴建立合作关系02在线渠道利用互联网和社交媒体平台拓展销售网络01建立有效的销售渠道

社交媒体推广利用社交媒体平台进行广告和宣传01.寻找潜在客户的渠道和方法网络广告通过在线广告平台投放广告和推广02.行业合作伙伴与相关行业建立合作伙伴关系，共同推广03.寻找潜在客户

销售推广的重要性选择推广渠道根据目标受众选择有效的推广方式了解目标受众确定潜在客户的特点和需求具体推广活动明确推广目标和活动细节积极销售推广计划

04.意外伤害保险概述介绍意外伤害保险的定义和适用范围

保障意外伤害风险经济赔偿应对意外伤害提供经济补偿全面保障各种意外伤害风险覆盖多种意外风险提供个人和家庭的意外伤害保障，保证财务安全。保障个人和家庭意外伤害保险的定义

交通事故包括车祸和其他交通意外伤害日常意外覆盖跌倒、滑倒、烧伤等日常生活中的意外伤害运动伤害保障各类运动活动中的意外伤害保障全面意外伤害保险的范围

理赔条件简介意外事件保险赔付范围仅限于意外伤害事件保险生效保险生效后才能享受理赔待遇理赔申请提交完整的理赔申请材料，以便处理保险赔付条件

05.2.寻找潜在客户寻找潜在客户的方法

优化广告投放根据数据分析调整广告投放策略01吸引注意力创造有吸引力的广告内容02定位目标受众针对特定人群进行广告投放03社交媒体广告投放技巧广告：引爆社交圈

展示保险的重要性和受益者的故事分享客户成功案例提供有价值的保险知识和建议定期发布保险内容回答问题，提供个性化的建议与潜在客户互动社交媒体扩大客群社交媒体寻找客户

市场调研的重要性提前发现竞争对手通过市场调研获取竞争对手的信息，为销售团队制定差异化的销售策略。03了解目标客户分析潜在客户需求，制定销售方案01把握市场需求通过市场调研了解潜在客户的需求，为销售团队提供精准的销售指导。02市场调研的重要性：洞察市场

ThankyouPresentername