阳光城营销力解读及营销案例.ppt

产品模式亮点4：精准定位，控面积、控总价、控成本，别墅产品设计创新，提高赠送空间，与市场主流产品形成差异化控面积总价，对接岛内三房总价区间，打破客户对于翔安区域抗性，定位第一居所，吸收岛内三房客群；与主流别墅产品走差异化，主打交通、性价比优势；外立面点挂石材，即营造品质感有节约成本；客户注意不到的瓦面等建材则尽可能节约成本；下沉式庭院挑高3层即赋予产品高赠送卖点，又节约建筑成本。一、控面积总价，对接岛内三房三、控成本，不失品质与卖点户户赠送入户花园、下沉式庭院、双车位；下沉式庭院挑高3层，可倒板；吃空间，非常取巧。第三层均赠送超大露台；类独栋第四层还赠送露台；赠送率均超100%，性价比高。产品规划别墅分类独栋、联排端、联排中三种类独栋户型，建面252平，赠送400平地下一层一层1、K1、K2户型是类独栋别墅，其赠送面积400㎡，赠送面积最大(其他户型赠送约270-280平)。更有四层空间，赠送超大露台、下沉式庭院（挑空3层可倒板）。2、K1、K2户型类独栋别墅，三面采光，南北通透，户型设计合理，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送带两个停车位。3、表均价是约合24000元/平，还可享受一系列的优惠，其中K1、K2户型是总价最高，也是最佳的房源。产品规划二层三层四层类独栋户型，建面252平，赠送400平产品规划地下一层一层联排端户型，建面206平，赠送270-280平L1,L2户型建筑面积约206㎡，赠送面积为270㎡-280㎡，是联排别墅赠送面积最大。户型设计合理，南北通透，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。表均价是19500元/㎡，还可享受一系列的优惠，性价比超高。L1、L2户型均是分布在联排别墅两外侧或者双拼别墅，与类独栋之间有一定距离空间，由于类独栋靠近L1、L2已经围墙起来，所以这一定距离空间，l1、l2可以合理的利用起来。产品规划二层三层联排端户型，建面206平，赠送270-270平产品规划地下一层一层联排中户型，建面206平，赠送200平R1、R2户型是联排别墅中间，其赠送面积约200㎡，赠送面积最小R1、R2户型户型设计合理，南北通透，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。均价是约合17700元/平米，还可享受一系列的优惠，K1、K2是总价最低。产品规划二层三层联排中户型，建面206平，赠送200平产品规划212160套别墅，目标7.1亿300万营销推广费用40余天蓄客周期实现360组办卡客户营销模式营销节奏：速度为先，唯快不破！会展中心开盘，28分钟完销160套别墅，总销7.1亿，轰动厦门取地售楼处、样板区开放12.1812.15SM、凯宾斯基外展点开放、开始蓄客10.2711.259月蓄客期不到2个月拿地到首次开盘仅6个月“中国新特区、厦门尖沙咀”大型产品推介会公布户型、价格、优惠11.5-12“别墅换三房”联合电商、举行多场Xmhouse、腾讯、蓝房专场小型推介会12.1-14联合银行、商会举行10场联谊推介活动仅在开盘期集中火力投放4幅报广翔安售楼处、样板房开放到开盘仅隔3天，挤压客户首期户外出街，打品牌“久违了，厦门！”全岛12幅户外轰炸厦门7月8月7月下旬规划出炉7月底动工8月出案名团队组建完毕线上推广：如何在短时间内做到满城皆知？营销推广项目定位锁定岛内客群，由“岛内三房换岛外别墅”到“可能是，离您最近的别墅”，凸显性价比及近岛两大核心优势。项目卖点1、近岛优势：诉求8分钟进岛，享万达商圈，近岛生活；2、高性价比：诉求产品高赠送率及低总价优势，“岛内三房可换岛外别墅”概念；3、增值潜力：以香港尖沙咀类比翔安，炒热“两岸新兴产业及服务业示范区”新特区的概念，诉求当下翔安价格表现远低于其内在价值，是投资赚钱的最好时机。从主打卖点来看，项目着力诉求高性价比、增值潜力，而对品质（园林、建筑、物业、智能化等要素）则相对弱化。项目在9月（拿地后3个月），随即在岛内外抢占数12幅优质地段的户外广告牌；在项目营销推广开始前，先期进行品牌导入及预热，以“厦门，久违了”为主题，简单的红底大字版面；广告牌分布范围广，扼守进出岛要道位置、岛内人车流量密集处，主要包括：翔安大道沿线、厦门大桥口、杏林大桥、海沧大桥、演武大桥沿线等；这些户外广告牌多为短期租约，最长不过3个月，且分布全岛内外，短期密集频繁曝光轰炸，到达率高，在项目营销推广开始之前，先行打响了品牌，形成了一定的轰动效应。户外长期的保留4个，翔安2幅、演武大桥1幅、