kumikumi店铺 “618”促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1Kumikumi店铺介绍1

2Kumikumi店铺促销背景分析1

2.1行业现状分析2

2.2营销现状分析2

2.2.1用户增长2

2.2.2缺乏多元化策略2

2.2.3市场竞争压力3

2.2.4用户留存问题3

3Kumikumi店铺活动方案设计4

3.1店铺引流4

3.1.1淘宝“618”活动主推产品4

3.1.2微信推广5

3.1.3小红书推广6

3.2淘宝“618”活动方案设计7

3.2.1会员、积分促销7

3.2.2买赠促销7

3.2.3折扣促销8

3.2.4红包促销8

3.2.5抽奖促销9

3.2.6好评返现9

4具体时间安排9

5费用预算10

6预期效果10

小结10

参考资料12

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kumikumi店铺“618”促销活动方案

1Kumikumi店铺介绍

Kumikumi是一家淘宝店铺，创立于2013年，目前主要在淘宝及抖音平台销

售女装。所有的服饰都是从厂商的官方线上分销渠道购买的。店铺主要经营潮流

女性服装。为其吸引了一大批忠实粉丝，这家店铺目前的综合体验评价为4.7分，

商品体验为4.6分，服务评价为5.0分，物流评价为4.5分。

图1Kumikumi淘宝店铺基本情况

2Kumikumi店铺促销背景分析

Kumikumi淘宝店铺服装销量稳步提升，每套服装销量都超过50件。2022年

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全年销量为56万件，而2024年销量为87万件，比2022年同比增长53%。

2.1行业现状分析

受全球经济增长放缓和外部环境复杂化的影响，2024年我国服装生产出现

明显下滑。根据和仕咨询集团相关监测数据显示，2024年1-12月，规模以上企

业完成的服装产量同比下降了8.69%，而规模以上企业的工业增加值更是下降了

7.6%。此外，行业营业收入和利润总额也出现了下降趋势，规模以上企业的营业

收入同比下降了5.40%，利润总额更是下降了3.39%。虽然年末服装出口和内销

表现较好，但整体行业仍面临着亏损面扩大和运行效率下降的挑战。在国内市场

方面，随着社会经济的全面恢复，内销市场实现了较快增长，但出口市场则出现

了负增长的情况。综合来看，2024年是中国服装行业发展中的一个关键节点，

需要行业各方共同努力应对挑战，推动产业向高端化、智能化、绿色化、融合化

方向发展。

2.2营销现状分析

2.2.1用户增长

Kumikumi店铺引人注目的特点之一，便是其用户群体的迅猛增长。自2018

年以来，粉丝数量已从548万跃升至2024年的968万，并且预计到2024年61

8活动时，这一数字将攀升至1050万。这一显著增长不仅源于社交媒体上日益

提高的曝光率，更是因为消费者对Kumikumi店铺的日益重视和关注。促销效果

过去的推广活动对于Kumikumi店铺的销量产生了显著且积极的推动作用。

特别是在关键的时间节点，如情人节、618和双十一等，精心策划的推广活动成

功地吸引了大量消费者的目光，为企业带来了卓越的销售业绩。顾客对这些推广

活动的热烈反响，不仅证明了活动的有效性，还为未来的推广策略奠定了坚实的

基础。Kumikumi店铺（节日）促销存在的问题

尽管Kumikumi店