跨境电商第3章B2C平台选品.ppt

******第3章B2C平台选品跨境电商基础与实务课程目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结3.1选品基础什么是选品？如何选品选品不好的影响如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？3.1.1选品的逻辑与原则兴趣研究市场需要什么，研究目标客户群的想法对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊兴趣平台特性1．选品的原则3.1.1选品的逻辑与原则2．选品的逻辑广泛涉猎选品的思路对产品有研究精选产品坚持和重复对已有数据分析3.1.2主动选品你会选择哪件来买给欧美人？为什么？3.1.2主动选品被动选品v.s.132节假日分析生活习惯分析季节分析主动选品3.1.3选品的3个技巧评价数据分析法3.1.3选品的3个技巧产品组合分析法性价比高爆款产品紧跟当前流行趋势03基础产品10%02核心产品70%01小众化、利润高20%3.1.3选品的3个技巧单品毛利=销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本2．产品组合分析法计算毛利基本公式：思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？3.1.3选品的3个技巧3．行业动态分析第三方发布的市场调查报告行业展会出口贸易公司或工厂中国制造网行业分析报告3.1.3选品的3个技巧GoogleTrends（关键词、国家、时间）KeywordSpy（关键词、站点、国家）Alexa（针对网站的流量和排名）4．数据分析工具AB目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结3.2.1站内选品红海行业数据蓝海行业选品数据纵横——行业情报分析工具v.s.3.2.1站内选品行业趋势01行业选品023.2.1站内选品趋势数据明细行业选品3.2.1站内选品1．行业选品（4）行业国家分布类目选品了解类目数据纵横-选品管家分析热销热搜产品3.2.1站内选品3.2.1站内选品（1）对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？图3-20图3-222．类目选品3.2.1站内选品2．类目选品（2）根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？关联产品热销属性属性组合某品类下的热销属性组合TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。属性选品买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品3.2.1站内选品23145首页类目bestselling同行其他卖家网站推荐网站推荐选品站内选品******