跨国公司的技术转让.ppt

（二）许可证贸易的类别独占许可指在规定的范围和时间内，接收方对引进的技术拥有独占的使用权，技术转让方和任何第三方都不得在此地域和时间内，使用同一技术，制造和销售产品。排他许可即在规定的时间和地域内，只有转让方和接收方两者拥有使用所引进的技术制造和销售产品的权利，不允许任何第三者使用其技术生产和销售产品。普通许可指转让方允许接收方在规定的时间和地域内使用所转让的技术制造和销售产品，同时保留在该地区和时间内自己使用该技术，以及将该技术转让给第三者的权利。可转让许可转让方在向接收方转让技术的使用权时，还转让了部分转让权，接收方在指定的地域和时间内，有权将引进的技术使用权再转让给第三者。交叉许可即技术转让双方分别将各自拥有的价值相当的技术使用权转让给对方。这是指在经营中已取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方法的使用权转让给另一家企业。这种做法在商业、服务业比较多，典型的如麦当劳、肯德基、意大利馅饼等。二、许可专营专营许可方要求专营接收方只销售许可方的产品。产品专销专营接收方使用专营许可方的商标，按照统一规定的制度和标准，开展服务。服务专营专营接收方不仅采用专营许可方的商标、商号、服务招牌，而且按照许可方的技术工程和质量标准生产同样的产品，店堂布置、销售方式、管理制度和经营风格也与许可方相同。营业风格特许专营贰壹叁（一）特许专营的类别投资小，能够以较小的资金迅速扩展国际市场。01风险小，由于专营接收方为东道国企业，政治风险小，跨国公司面临的风险也较小。02进入快，专营接收方有较大的盈利机会，队伍容易发展，销售局面容易打开。03跨国公司特许专营的好处（二）许可专营的优缺点特许专营的接收方只引进技术和管理方式，跨国公司没有服务参与，没有直接投资，因此缺乏对专营接收方的有力控制。特许人收入有限，一般按专营接收方收益的较小比例提取许可人收入。有可能培育自己的竞争对手。特许经营契约有效期限的规定，一旦专营接收方掌握了所有技术和管理技能，拥有了一定的经营实力，就会脱离专营许可方，独立经营。此时，专营许可方就会完全丧失目标市场。三、技术援助技术转让方充分考虑引进方本身的技术条件、人员素质和对先进技术的吸收消化能力，根据所转移技术的复杂程度及预计应达到的目标，然后决定所采用的技术转让方式。技术援助的主要形式：01工程咨询02产品与技术咨询03经营管理咨询04市场调研与营销策划05培训技术人员和管理人员06技术援助服务07指通过签订成套设备买卖合同，跨国公司把成套工厂设备买卖与技术转让结合进行的做法。在这种合同中，通常是帮助培训有关技术人员和工人，完成安装、调试和试生产。合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂的钥匙，直接进入生产的状态。广泛运用于化学工业、石油工业和石油精炼工业等领域。四、交钥匙项目企业为提高自己的经营管理水平，在对本企业的所有权和控制权得到保证的前提下，通过签订管理合同，由技术供方向本企业提供管理技术，并参与管理。提供全部经营管理承担技术管理五、管理合同跨国公司将资金、设备、原材料和零部件连同专利技术、专有技术及商标等先进技术与管理知识，一并输入海外子公司。01母公司在技术转让方面具有绝对决策权，子公司必须接收母公司的技术转让，并保证技术保密不再扩散。02六、对外直接投资一般是由两个或两个以上不同国籍的投资者，在选定的国家和地区投资，按照东道国的政策、法令组织起来的，以合同为基础的“法人式”或“非法人式”的经济联合体。01外国合营者在合作经营方式下提供技术和设备，实现了国际间的技术转让。01国际合作经营国际合资经营它是由两个或者两个以上不同国籍的投资者，在选定的国家或地区联合投资，并按东道国的有关法令组织起来的企业两个或两个以上的具有技术优势的企业为共同生产某一产品而进行的生产上的合作。合作双方根据各自的生产、管理或销售等技术特长，商定经营的产业分工，分别完成不同零部件的加工，然后在一方装配最终产品，或者相互提供对方不加工的零部件，各自装配产品，自行销售。七、合作生产补偿贸易是卖方在信贷基础上从卖方购进设备，然后用生产的产品或商定的其他产品或劳务偿还设备贷款。在购买设备的同时，买方通常需要购进与使用和设备有关的专利技术和专有技术。八、补偿贸易第五节跨国公司的技术转让策略跨国公司进行国际技术转让，是有原则、有目的的。从总体上说，国际技术转让必须为全球经营战略服务，必须带来跨国公司总利润的增长。为了分摊研究开发成本和风险，加快研究开发的进程，以便早日投入商业化生产，许多跨国公司联合起来共同进行技术研究开发。通常的做法是将整套新技术