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【得到新商学会员专属】
周峰：怎样低成本、大规模地获得流量？
周峰
鱼泡直聘创始人、董事长
*全文内容来自「得到新商学」特别嘉宾周峰老师，在1月增长大会《2025
营销破局：从短期红利到长期经营》中的演讲分享。
经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载分享。
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我有一个跟其他老师不太一样的特点，有的老师们是大厂出来、然
后创业，可能就有很多已经是成体系的经验。而我是从大二开始创
业，然后就一路从下往上走。
可能我一开始犯的第一种错误，就是执行力强，可能没有抬头看路，
通过单一技巧，比如多搞流量。到了能抬头看路的时候，可能又变
成了在聊战略、聊愿景，但你怎样把它能推动下去？这个可能又变
成一个成体系的事情。
创业者一般犯的两个错误，就是要么埋头干，不看天、不看路；要
么比较虚，谈战略、谈愿景，但落不到地。
我简单介绍下我们的情况。鱼泡直聘目前有300多个程序员，加上
产品有400多个。我们用了七年时间把它做到了9500多万注册用
户，在全国招聘平台里面，我们能排在前四，蓝领招聘平台里排在
第一，每天日活大概有400多万人，他们使用我们的App找工作。
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海投网是我们今年收购过来的，它主要是做实习生和应届生的就业，
现在这个也是免费的。这里打个广告，大家要招人、招蓝领或者招
应届生、招实习生都可以，欢迎大家上鱼泡直聘。
刚刚说了成本优先，这个低成本一定也是一种护城河，你怎样用你
的组织能力和技术，使你的产品质量相同，但价格更低，这也是一
种优势。
我们知道，做平台应该有两种能力，因为它是服务两边，第一种能
力是你怎么样让平台双边都能大规模地上？因为我们一开始做就
是做全国，能同时有求职者、有招聘方，这要么你用大量的钱去投
广告，同时再带高额的补贴和免费，这样一个就是双边网络效应，
怎么样能在每个区域同一时间都能形成。这样肯定就会烧很多的广
告费。
还有第二个，在双边来了以后你怎么样用你的技术，用大数据和算
法去做好匹配，做好推荐，做好流量的分发和流量的商业化系统。
可能主要就是这两种能力。
怎样让双边网络效应起来？鱼泡直聘，在这几年我们从七年时间做
到了9500多万用户，每年都保持高额的增长，而且在这样的经济
环境下，大家都知道资本市场没那么好，虽然说鱼泡我们也融了4
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个多亿，但对于做起来一个全国性的平台，可能4个亿还是不够的。
所以，这里面我们确实有一些小技巧，抢到了一些流量的洼地。
好，大家知道做任何生意的营收，可能都是你的用户数，或者订单
数，乘以你的每一个用户带来的收入。
今天聊的主要是增长，拉新、减去流失、加召回，可能就等于你的
顾客数。拉新的话
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