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【得到新商学会员专属】

沈帅波：怎样打造穿越周期的创始人IP？

沈帅波

财经博主、著名财经作家

*全文内容来自「得到新商学」特别嘉宾沈帅波老师，在1月增长

大会《2025营销破局：从短期红利到长期经营》中的演讲分享。

经由编辑整理发布，未经授权，不可商用转载分享。

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大家好，很高兴今天来这个活动。我今天讲的主题是，如何打造穿

越周期的创始人IP。

重新理解IP

做创始人IP有很多方法，它能管你一时，但管不了你一世，就用

个两三个月就没有用了。为什么？因为所有人都在学习，提高的只

有分数线，没有提高你的竞争力。所以我从事这一行，已经干了14

年了，多少有一点发言权。我今天跟大家分享一下，怎么重新理解

这件事。

我写过4本书，有给上市公司写的，也有写小店的。这其中是有奥

秘的，它是跟着不同的时代，你要写不同时代需要的东西，不完全

是你觉得你想写什么。总的来说，过去的十年我们做的事情非常专

注，但竞争也非常激烈。因为这个行业永远不缺新的供给。所有IP

的宿命就是你每天都在被别人选择。

对于在座的所有朋友，如果你是一个商家，做IP的终极目的到底

是什么，一定要想明白这件事。你不是来跟我竞争的，我觉得很多

老板在做IP的过程中，越做越差，因为你最后吸引的只有杠精和

同行，没有任何意义。你一定要想明白你的意义是什么，就是让用

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户找到你，而不是成为一个很懂的人。我看到很多餐饮老板迷失了

自我，每天上网分享自己开店的人生经历，这对你吸引食客有什么

好处吗？没有，你除了培养了更多的竞争对手，什么都没做到。

今天之所以要让客户找到你，是因为广告从搜索变成了信息流的模

型。我们过去是人找货，而今天变成了货找人。过去做大客户销售，

主要就是陪客户喝酒，今天喝开心了，谈顺利了，生意就拿到了。

而今天这件事情在变化，要变成一个先有势能，先胜后战的逻辑。

让用户先发现你，然后你要降低信任成本。你刷到一堆人都是给你

卖房子的，但你最后只可能买一套房子。你到底找谁买这套房子？

我们时刻要这样去思考问题，这一排你到底选哪一个？这件事情是

最重要的，不是让你成为一个房地产专家，而是让别人觉得你是一

个靠谱的房产中介。

大家应该都在网上刷到过大量的豪宅视频，对于一个不卖豪宅的人

来说，你天天去拍豪宅基本上是给自己创造情绪价值，在努力的过

程中浪费生命。我觉得绝大多数的视频和努力做IP的过程都是在

消磨时间，让别人觉得和让自己觉得自己在努力，最终收获的只有

自我安慰。

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在上海这样房价最高的城市之一，绝大多数成交的房子均价是在

200万到400万之间。但是一条豪宅视频可能有1000万人看，翠湖

顶楼复试，两个小目标就能拿下，这样的视频所有人都喜欢看，但

看的人里99.999%都不是顾客。怎么去卖翠湖的房子？先去上长江

的总裁班，你才能接触到那一群顾客。如果定位成拍豪宅视频吸引

粉丝，这就是错的。

在上海专门有几个团队每天拍老破小，并且在这个过程中形成他是

做老破小最专业、最能为客户考虑、最能够给客户砍价的人设，最

靠谱的人设，所以他的房子卖得最好，300万的房子卖30套就等于

9000万，他的成本就是一个团队去做300万的房子的高周转。

你现在是一个茶园的老板，假设你是茶叶供应链的供应商，你要吸

引的是上游，而不是同行。你有没有发现很多卖茶叶的人，在分享

一些茶叶的玄学，然后跟另外一群人在网上互骂，结果就是茶没卖

掉，而你觉得你很努力，没有任何意义。你是一个靠谱的保险代理

人。如果你是卖保险的，你现在要吸引什么人？你肯定要吸引买保

险的人，而不是吸引另外一群卖保险的人跟你争论，说你这个产品

不行。而我们今天绝大多数的人喜欢刷同行的视频，这是非常错误

的。

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如何降低信任成本？我认为只有一件事情，因为所有的技巧、拉群

方法、互动方式，在一个月内都能掌握，所以提高的只有分数线，

没有提高成绩。

你必须要有表达的独特性，找到与众不同的地方。比如说卖月饼，

我在视频号上买过贵州省医院的月饼，原来院长要托医生去买这