《广告概述及理论》课件.pptVIP

*****************广告的定义和特点定义广告是商家通过各种媒体，付费传播商品或服务信息，以达到宣传推广目的的商业行为。特点信息性说服性促销性公开性付费性广告的功能和作用促进销售广告是产品或服务的“代言人”。通过吸引消费者关注，激发购买欲，促进产品或服务销售。塑造品牌形象通过广告传播，建立鲜明的品牌个性和独特价值，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。引导消费行为广告可以改变消费者的消费观念和习惯，引导他们购买特定产品或服务，满足特定需求。推动社会发展广告可以帮助传播新技术、新产品、新理念，促进社会进步和消费升级。广告分类和形式按广告内容分类商品广告介绍产品或服务。公益广告传递社会价值观。招聘广告发布招聘信息。按广告目标分类认知广告提升消费者认知。说服广告改变消费者态度。行动广告促使消费者购买。按广告形式分类平面广告包括报纸、杂志、海报。电视广告在电视节目中播放。网络广告以网页、视频形式出现。按广告发布方式分类传统广告通过纸质媒体、广播电视。新媒体广告通过互联网、移动设备。户外广告在公共场所展示。广告传播理论概述广告传播理论旨在揭示广告如何影响消费者，并提供有效的广告策略和方法。主要包括以下几个方面：广告效应理论、广告认知理论、广告态度理论、广告行为理论等。AIDA模型1行动购买产品或服务2愿望产生购买意愿3兴趣对产品产生兴趣4注意吸引消费者注意AIDA模型是广告学中经典的传播模型，用于阐述广告对消费者的影响过程。该模型认为，广告需要先吸引消费者注意，再激发兴趣，继而产生购买愿望，最终促使消费者采取行动。需求层次理论生理需求人们最基本的需求，包括食物、水、住所、睡眠等，是广告最基础的诉求点。安全需求人们对身体安全、财产安全、工作安全等方面的需求，广告可强调产品或服务带来的安全保障。社交需求人们对归属感、友谊、爱情等方面的需求，广告可突出产品或服务带来的社交价值。尊重需求人们渴望获得尊重和认可，广告可强调产品或服务能提升用户的身份地位。自我实现需求人们希望实现自我价值，广告可强调产品或服务能帮助用户实现人生目标。三个维度模型1广告主维度广告主维度侧重于企业目标，包括品牌建设、销售增长、市场占有率、提高知名度、传播品牌理念等。2消费者维度消费者维度关注消费者需求，包括提升产品认知度、提高品牌好感度、促进购买行为、增强品牌忠诚度等。3媒体维度媒体维度强调广告传播效果，包括覆盖范围、广告曝光率、互动参与度、传播速度、信息传播深度等。个体行为决策过程理论1问题识别消费者意识到自身需求2信息搜集收集相关产品信息3评估选择比较不同产品，做出选择4购买决策最终决定购买特定产品5购后行为使用产品，评价体验了解消费者行为决策过程可以帮助企业制定更有效的广告策略，针对消费者需求进行精准营销。广告目标设置11.明确目标广告目标需要明确具体，可以量化衡量。22.设定时间制定广告目标时，要设定一个合理的时间框架。33.可行性广告目标必须是可实现的，要考虑资源和市场因素。44.评估指标要建立评估体系，以衡量广告目标的达成程度。广告策略的制定目标市场分析明确目标受众，了解其需求和偏好。广告策略制定制定明确的广告目标，确定广告信息、媒体选择、预算分配等。广告执行根据策略，选择合适的媒体平台、制作广告内容，进行投放。广告效果评估评估广告投放效果，进行调整和优化。广告预算的编制广告预算编制是广告活动的重要环节，需要根据广告目标、目标受众、广告策略和媒体选择等因素进行合理规划。预算制定需要考虑广告成本、广告回报率以及市场竞争情况等因素。广告制作媒体投放推广活动广告预算通常分为广告制作费、媒体投放费、推广活动费等。广告制作费包括广告创意、设计、拍摄、制作等方面的成本。媒体投放费包括广告刊登费、广告播放费等。推广活动费包括公关活动、促销活动等方面的支出。广告创意的策划1创意构思广告创意是广告的生命，优秀的广告创意能够吸引消费者关注，留下深刻印象。了解目标受众分析产品卖点探索创意方向2创意表现广告创意需要通过各种形式展现出来，例如文案、图片、视频等，并要与目标受众产生共鸣。语言表达视觉设计音乐运用3创意评估创意评估可以帮助我们判断广告创意是否有效，并进行改进。目标受众测试竞争对手分析创意可行性评估广告语言运用简洁明了广告语言要简洁明了，避免使用过于复杂的词汇或句子结构。生动形象使用生动形象的语言，能够更好地吸引消费者的注意力。韵律和谐广告