网络营销定位系统.ppt

网络营销定位系统定位，网络营销策略的核心选择策略方向A选择成长重点B网络营销的定位体系传统企业网络盈利模式定位核心竞争力定位目标客户定位核心产品定位网络营销差异化定位高效网络渠道定位选择网络盈利模式=选择不一样的道路？盈利模式是网络营销策略基础展示销售招商加盟网络批发网络零售信息平台-广告交易平台-会员费供应商、采购商广告商终端用户经销商加盟商最终用户可选择的网络盈利模式品牌形象展示直接零售批发招商加盟广告会员费盈利模式选择的5大关键因素资源-尤其是资金和人力过去的经验市场空间-规模市场竞争态势忍耐时间核心竞争力定位0102分析核心竞争力是相对于竞争对手来谈的选择竞争对手更多地选择最近身位的对手目标客户定位为什么要选择目标客户一个网站（或推广）要有明确的客户对象首页可以有几个不同对象高效网络推广=找对人，说对话网页内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最核心的、贡献80%左右销售和利润的对象具体的销售页面，最好只和一种对象沟通目标客户定位最终达成的目标AB解决这些问题，让销售一帆风顺他们有什么问题，顾虑和愿景？说服模型：达成成交，去掉桌角01040203恐惧：真的有用吗？产品：真的好吗？资讯：我为什么要拖延：我等一下不行吗？核心产品=主推产品/营销产品如何选择核心产品？代表类别特点代表实力、技术核心有竞争优势容易找到沟通元素能延伸消费如何选择核心产品？让顾客记住（RECALL）能带来延伸消费（MORE）延伸消费核心产品如何选择网络营销的核心产品？第一选择，有优势，赚眼球又赚钱的产品第二选择，有优势，少赚钱但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品第三选择，有优势不赚钱但能赚足眼球的产品030102=?01.只卖这个产品01.核心产品核心产品的网络营销中的应用在网站上的主要位置展示以核心产品为推广核心选择核心产品有关的“长尾关键词”作为核心关键词，并且重点优化这一组长尾关键词网络营销差异化定位1什么是网络营销差异化2分割一块领地，让自己成为第一名，让目标顾客一想起这块领地就想起我们的品牌网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型3源美乳霜（挺拔）VS风韵丹（丰满）海尔-（服务）细分不同的功能丰田-（经济）太太口服液-（口服美容）网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型细分并且专注于每一类产品（类别）教育培训-网络营销培训-单仁-网络营销实战电器销售-平板电视-优品电器-液晶电视电器-空调-格力-空调中央空调-暖通控制配件-索拓-暖通专家培训辅导-英语培训-新东方-出国考试奥巴马=改变网络营销差异化定位网络营销差异化的三种主要类型01通用服务，细分一类服务对象02利世机构（金融-礼品）03印刷（电子产品包装、招标书）04ERP（最适合电子生产企业的ERP）05礼品（佛教用品网）06选择特定的材料进行细分07弱水三千，我只取一瓢独特卖点如何在网络上运用网页展示的主要显示面突出独特卖点在产品说明上突出产品卖点在（博客营销、邮件营销）方面突出企业的独特性利益可视化，价值形象化高效网络渠道的定位01网络渠道的基本原理与理念02网络渠道—企业网络成长的快速放大器？0365%的消费时体验与场景触发的结果