营销策划 -人参品牌0-1开发策略与产品包装设计 -人参品牌策划 包装设计方案 .pptx

GinsengPowerBrandPlanningScheme人参品牌策划包装设计方案

策划索引PART01察PART02人分析PART03PART04究PART05PART06人参行业洞察人参行行业品类机会分析人参行业市场发现新进人参品牌定位研究品牌战略参能源品牌策划符号系统语言体系视觉定位产品包装设计

1人洞察GinsengIndustryInsightPART01人参行业洞察

年中国人参主要地区产量20210.00.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0单位：万吨辽宁吉林黑龙江0.523.972.02021年中国人参主要地区产量，辽宁0.52万吨、吉林3.97万吨、黑龙江2万吨（数据来源：XXXX）

年中国人参进出口情况总览2017-20225000000从我国人参进出口情况来看，我国进口数量小于出口数量，进口金额逐年增加，出口金额逐年下降，其中2022上半年中国人参进口数量为1648909千克，进口金额元；人参出口数量为917396千克，出口金额元。可见中国消费者对人参的需求在逐年增加（数据来源：XXXXX）201720182019202020212022H11000000150000020000002500000300000020000000040000000800000000120000000出口数量（千克）进口数量（千克）进口金额（美元）出口金额（美元）

在人参产品方面，我国的人参企业主要销售的为人参粗加工产品，为医药制造公司、药材批发流通、连锁药店及贸易等。其中较为代表性的企业为益盛药业紫鑫药业。（数据来源：XXXXX）

目前中国市场上消费者认知中比重最大的人参品种为吉林长白山人参、朝鲜高丽人参、美国加拿大西洋人参。（排名分先后顺序）目前市场上流通的人参产品（除人参药品以外）主要分为原状参、人参粗加工产品、人参精加工产品、人参衍生品等。（数据来源：XXXXX）吉林长白山人参朝鲜高丽人参美国加拿大西洋人参日本东洋人参

2PART02分析Categoryopportunityanalysisofginsengindustry人参行行业品类机会分析

原状人参人参粗加工产品人参精加工产品人参衍生产品人参干人参切片人参真空包人参块人参粉人参胶囊人参精液人参茶人参花市场上现有人参产品结构（数据来源：XXXX农业公司工作人员XX百科）

品牌依托原参产品出圈的可行性？原状人参消费者对原状人参产品的心智认知集中在出产地的区分上，大多数消费者认为吉林长白山区域出产的人参才是最好的原状人参材料

品牌依托人参粗加工产品出圈的可行性？消费者对人参粗加工产品的心智认与原状参产品的心智认知如出一辙，同样更为关注人参的出产地人参粗加工产品人参干人参切片人参真空包人参块

品牌依托人参精加工产品出圈的可行性？消费者对人参精加工产品的认知存在一定的认知危机。由于市面上的人参精加工产品绝大数还是粉状形态、胶囊形态、口服液形态等，它们与药品的形态更为接近。因此消费者认为人参精加工产品的属性会更接近药品或传统保健品，具有更强的药品属性人参精加工产品人参粉人参胶囊人参精液

品牌依托人参衍生产品出圈的可行性？人参衍生产品在礼赠的销售场景下较易转化用户，如作为常规销售产品的则赛道较狭窄，此细分领域天花板较小，因此人参衍生产品不能作为品牌的主推品类或产品人参衍生产品人参茶人参花

新创人参品牌难以依托于市面上现有品类取得主导地位因此必须开创新品类

3PART03人Ginsengindustrymarketdiscovery人参行业市场发现

市场发现一：消费者购买人参自食习惯是人参品类持续发展的基础

市场发现二：定位于滋补食品且弱化药品及传统保健品属性才能充分推动品类成长

4PART04新进人参品牌定位研究品牌战略

竞争强势研究界定竞争对手之后，要分析对手最核心的优势所在，然后从对立面出击，令对手无法跟进和反击主竞争界定营销是一场心智资源之争，确立战略的依据是界定最核心的竞争对手：生意主要从主竞争对手（其他品类或品牌）的心智资源中转化而来定位，就是让品牌在消费者心智中占据一个独特的位置与竞争品牌形成类的差异反竞争定位确立最终，品牌要从主竞争对手强势的反面，建立起自己的定位。这样，可以最有针对性地打击对手，转化生意

新品类新品类的主竞争就是老品类主竞争界定：以原状参及人参粗加工人参产品为代表的传统工艺产品原状参粗加工产品包括现有的人参片、人参干、人参块等

22%关注人参的产地消费者66%关注人参产品的营养3%关注人参产品的价格9%关注人参产品的口感竞争强势研究：消费者购买人参产品的关注因素，最