农资销售再造之道-从玉米种子看销售策略.pptx

农资销售再造之道从玉米种子看销售策略Presentername

Agenda市场竞争与销售渠道玉米种子销售核心观点改进销售策略

01.市场竞争与销售渠道了解最畅销的种子品种和销售渠道

竞争对手A销售策略：低价促销竞争对手B销售策略：品种多样化竞争对手C销售策略：农资店合作市场竞争对手概况当前市场竞争对手

市场上最畅销的种子品种玉米种子种子品种畅销情况销售额稳步增长小麦种子农资店是重要的销售渠道水稻种子畅销的种子品种

占总销售额的60%农资店销售渠道01.寻找改进销售的机会竞争对手销售策略提高销售额和市场份额农资店支持促销02.03.销售渠道分析销售渠道分析-探索销售渠道

02.玉米种子销售其销售额超过竞争对手

销售额占总销售额的60%农资店销售额稳步增长种子经销商销售额有较大潜力线上销售主要销售渠道主要销售渠道-主销渠道

销售额增长玉米种子销售额稳步增长与竞争对手相比销售额略有下降市场份额玉米种子销售额超过竞争对手销售额稳步增长销售额趋势

竞争对手的销售额较低市场份额优势我们销售额超过竞争对手1稳步增长过去三个月销售额稳步增长2略有下降与竞争对手相比略有下降3销售额对比竞争对手

03.核心观点销售额在过去几个月稳步增长

0203占总销售额的60%农资店销售渠道01寻找改进销售的机会竞争对手渠道分析提高销售业绩的关键措施农资店支持促销销售渠道分析最重要的销售渠道

销售额下降农资店销售额占比了解过去几个月的销售趋势和销售额农资店支持促销了解竞争对手的销售策略，寻找改进销售的机会竞争对手销售额了解最畅销的种子品种和销售渠道销售额趋势分析

玉米种子销售额超过竞争对手市场需求玉米种子是最畅销的品种销售渠道农资店是最重要的销售渠道市场上最畅销的种子品种市场最畅销的种子品种

04.改进销售策略寻找改进销售的机会

市场需求调研了解客户需求，分析市场潜力03种子品种研发品种开发计划制定开发计划，优化种子品种02市场测试推广进行市场测试，推广新品种01开发受欢迎的种子品种

提供培训和技术支持，帮助农资店提高销售能力培训和技术支持01.组织促销活动，吸引更多顾客购买种子产品促销活动02.根据销售数据，帮助农资店合理安排库存，减少库存积压增加库存03.提供更多农资店支持农资店支持和促销力度

竞争对手的促销手段和销售活动促销策略描述竞争对手所针对的目标客户和市场定位。市场定位竞争对手销售策略分析竞争对手销售分析