商业营销课程-教学课件的市场营销课程.pptx

商业营销课程教学课件的市场营销课程Presentername

Agenda市场营销趋势品牌建设和定位策略市场调研和竞争分析广告和促销策略数字社交营销总结

01.市场营销趋势市场营销理论概述

市场营销中的核心，企业应该把顾客的需求和利益放在首位满足需求营销企业通过提高销售额或降低成本等手段来实现盈利目标利润为营销目标营销手段组合综合营销系统基本概念市场营销定义

四个关键要素价格策略重要合理价格策略产品决策营销产品定位策略渠道选择合作选择直销、代理商、分销商等方式把产品送到客户手中。推广策略媒介通过广告、促销、公关等方式让消费者知道产品和品牌。市场营销四P理论

消费者忠诚度下降介绍消费者忠诚度下降的原因和对企业的影响。NO.1数字化营销趋势数字化营销趋势NO.2大数据营销应用大数据在市场营销中的应用NO.3市场营销趋势分析

02.品牌建设和定位策略品牌建设过程和策略

形象和名誉01品牌形象品牌在消费者心目中所产生的形象和印象。02品牌认知度品牌在市场中的知名度和认可度。03品牌价值品牌所带来的商业价值，比如销售额、市场份额等。品牌定义

品牌建设步骤01品牌定位策略确定品牌的核心竞争力和目标市场。02品牌命名决定品牌的形象和声誉。03品牌设计和宣传决定品牌形象和知名度的提升。品牌建设过程

品牌定位建立清晰差异化形象的策略，获取竞争优势-建立差异化形象获取竞争优势品牌定位提高市场占有率品牌定位的重要性用户需求分析为主定位方法品牌定位策略

03.市场调研和竞争分析市场调研分析

深度访谈法了解受访者的真实想法和需求问卷调查法了解受访者的需求和想法焦点小组讨论法了解一组人的想法和需求方法与应用场景市场调研方法

市场细分将整个市场划分成若干个小的细分市场。市场细分目标市场确定我们要针对哪些细分市场进行营销。竞争对手分析竞争对手分析竞争分析模型

市场调研实例市场调研案例1深度了解市场需求，精准定位目标市场。市场调研案例2SWOT分析竞争对手，了解市场动向。市场调研案例分析

04.广告和促销策略广告促销实践

市场调查与评估评估广告效果过程和评估考虑目标受众群体，需求和兴趣，以及希望达到的效果。确定广告目标根据目标受众群体和预算选择最合适的媒介。选择广告媒介广告策划

常用促销策略赠品策略赠品促销活动满减策略优惠折扣政策折扣策略购买商品时，获得一定的折扣。适合清理库存或促进销售。促销策略

01品牌定位不准确建议重新思考品牌的定位，并进行市场细分。02广告方式单一元化广告宣传03促销方式不够创新创新促销活动成功案例与改进建议广告和促销案例分析

05.数字社交营销数字营销分析

数字营销方式数字营销定义数字营销挑战数字营销挑战数字营销竞争数字营销影响定义、范围和影响数字营销概述

提高排名吸引客户提供有价值内容内容优化提高用户体验网站结构优化目标受众关键词优化关键词研究与选择搜索引擎优化

社交媒体营销的三种策略社交媒体选择不同的社交媒体平台适用于不同的企业类型和产品01有效社交媒体计划社交媒体品牌定位02社交媒体影响力社交媒体对企业的影响力03社交媒体营销策略

了解用户需求搜索引擎优化与网红合作增加影响力社交媒体营销建立良好客户关系电子邮件营销成功案例及策略分析数字营销案例分析

06.总结市场营销技巧

总结学习要点市场概述和趋势回顾市场营销的重要性和发展趋势。01数字社交媒体营销回顾数字和社交媒体营销的实践技能和原理。02市场竞争调研回顾市场调研和竞争分析的作用和方法。03课程回顾

注意技巧与策略明确客户群体明确客户群体制定明确销售目标制定销售目标注重客户体验注重客户体验市场营销实践技巧

数字化营销，提升品牌效应社交媒体营销利用社交媒体塑造品牌形象，提高用户粘性移动端营销打破时间和空间限制，深入用户生活场景数据分析与挖掘通过数据了解用户需求，提高精准营销效果未来发展展望

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