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《销售技巧之客户象限图分析法》深圳研究院学友精英俱乐部营销实战总裁研修班简介营销战略地图销售单兵作战能力清单销售项目运作地图市场类型定位营销战术分解交流内容：营销实战总裁班介绍—课程背景哈工大深圳研究院由深圳市政府和哈尔滨工业大学于2000年共同创办，是深圳虚拟大学园首批设立独立研究院的三所国内著名大学之一。哈工大深圳研究院秉承母校“规格严格、功夫到家”的校训，十年来把哈工大优良的学风和优秀的教学质量带到深圳，现已发展成为深圳地区重要的人才培养基地。目前各类在籍学生一千多名，研究生以上层次的在籍学生占70%。营销实战总裁班介绍—授证学校介绍不仅将视角聚集在营销领域最前沿的学术和实战研究成果，还将目光锁定在包括心理学、经济学等其他学术领域，实现知识的跨界融合与知识的更新；从全球各行各业的最佳营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路；与来自各行各业的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案；对营销技能有深层次的纵向延伸，对自身领导力亦有清晰的认识与提升；运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在市场机会，推动企业持续增长。走出传统的营销认识误区，更为明智地制定营销决策。营销实战总裁班介绍—课程收益第一模块：开学典礼拓展训练第二模块：当前形势下的营销战略创新第三模块：品牌营销与商业模式创新第四模块：营销组织建设与薪酬绩效考核第五模块：大客户营销策略与实操第六模块：网络营销第七模块：企业经营风险防范第八模块：市场调研、产品策略与产品线管理第九模块：渠道建设与管理第十模块：九型人格与营销第十一模块：营销管理沙盘模拟训练营销实战总裁班介绍—课程体系介绍营销实战总裁班介绍—增值讲座介绍营销实战总裁班介绍—部分师资介绍何青老师是资深营销培训咨询师01中华全国青联委员02中国电子企业协会专家顾问03深圳青科协、深圳产业经济研究会高级顾问04清华《营销总裁班》班主任05原华为公司市场高级营销培训中心讲师06营销实战总裁班介绍—班主任介绍营销战略地图《大客户销售技巧之天龙八部法》《客户公关之葵花宝典》《技术型营销人员的销售基本功训练》《销售方法论：三循环理论两图分析法》《营销战略与创新》《营销管理者的潜能测评与栽培任用》《如何防范营销运作风险》《客户关系管理与例行化流程设置》《效能型销售组织薪酬设计与实施》《销售人员的选拔、培养和管理》《重点客户的营销策划》《如何制定销售市场分析与规划报告》《如何进行销售预测》CEO营销管理营销系统建设个人销售技能团队销售能力《销售经理的四项管理技能训练》《营销团队沟通训练》《销售团队目标分解与绩效考核》《如何分析、策划、实施销售项目》《如何面试招聘和转正评估销售人员》销售单兵作战能力清单事前准备客户分析接近客户发展内线异议处理产品介绍成交技巧服务策略掌握客户开场技巧销售素质选择再评价满意认识决定制定标准评价调查1.研究阶段2.分析阶段3.确认阶段4.寻求阶段5.细化阶段6.解决阶段7.收场阶段8.维护阶段销售项目运作地图1.研究阶段选择再评价满意认识决定制定标准评价调查1.研究阶段2.分析阶段3.确认阶段4.寻求阶段5.细化阶段6.解决阶段7.收场阶段8.维护阶段P0获取初步信息阶段P1锁定目标客户阶段P2信息把握阶段P3中层客户把握阶段P4高层客户把握阶段P5商务谈判阶段P6合同执行阶段P7售后服务阶段《市场信息收集分析》《市场细分及营销策略》《市场预测》《客户关系管理》《营销创新与战略合作伙伴》《竞争策略》《商务谈判》《机会点问题点分析》《销售项目管理》《如何设置公司服务流程和制度》《客户满意度管理》市场类型定位高价值市场组织用品市场大众用品类市场低价值市场工业用品解决方案大型设备办公用品办公用纸打印墨盒食品饮料日化用品小型家电民用住房家用轿车高档家具典型效能型产品区域典型效率型产品区域短期利润大片空白竞争激励长期占有游击战阵地战闪电战攻坚战营销战术分解010203学习销售流程和方法，就是给出一系列结构严谨的技巧，它可以重复使用，并且是可以预测的。一个完整的程序的最大好处，是当你按照顺序应用那些可预测、可重复的技巧时，你可以评价自己的行销过程，评价自己的销售成绩。只有评价，才能确定；只有确定，才能预先准备，运筹帷幄；只有预先策划、准备，才能常胜不殆！