商务谈判 课件 项目五 有始有终重诚信——商务谈判的结束.pptx

;;学习目标;;案例引入：中兴通讯与中集集团达成战略合作;中集集团董事长兼CEO麦伯良表示：中集集团和中兴通讯都是非常优秀的全球化企业，在各自领域都有很强的竞争力，而且双方业务基本没有重合，互补性非常强，可以合作的内容和空间也随着双方交流的深入越来越丰富，把双方的优势联合在一起，一定可以实现双向赋能，对各自的业务能力和影响力提升有积极正面的作用，在5G时代一定会催生出很多新的基于网络的应用，中兴通讯在网络方面积累了非常强的产品、方案和标准化能力，希望各行业能充分利用5G网络，中兴通讯可以和中集集团的行业能力结合起来，双方强强联合，一定能寻找到新的商业机会和增长空间。

中兴通讯和中集集团作为各自领域的领先企业，本着“共同发展，合作共赢”的原则，经深入交流和协商，将开展广泛的战略合作，形成全面战略合作伙伴关系。根据协议双方将强化物流领域合作，并进一步开展在企业数字化、智能制造、数据中心、园区运营及智能化、绿色可循环载具和模块化建筑等领域的深入合作，并在企业管理方面开展深入交流。

在产业数字化和绿色双碳的大背景下，未来双方将充分发挥各自的综合资源优势，加强工作联动，促进资源共享，实现优势互补，共同拓展双方的行业合作市场空间，实现互利共赢、高质量发展。;从商务谈判角度分析中兴通讯与中集集团达成战略合作新闻，

请思考：

1.你认为中兴与中集集团合作动因是什么？

2.你认为双方谈判诉求是什么？

3.你如何看待双方的合作？

;;;;;;;当收到对方发出的以上信号时,我方应巧妙地运用一些策略,促成谈判的结束。

谈判者应该及时捕捉到谈判终局的信号、采取有效的促成成交的策略，争取达成理想的谈判结果。;;在日常商务贸易活动中,会经常听到这样一些话:

“我方12月31日以后就无力购买了;

“如果你不同意,下星期一我们就要找别的卖主商谈了”;

“优惠价格将于9月10日截止”。

这就是时间策略,能促使犹疑不决的对方尽快做出决定,也能促使进展缓慢甚至停滞不前的谈判快速前行。;;;;;;;;;;案例引入;思考：;;;;;;;;;;;;;