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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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毕业设计(论文)-国内家电品牌开拓海外市场的对策研究--以海尔为例

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毕业设计(论文)-国内家电品牌开拓海外市场的对策研究--以海尔为例

摘要：随着全球化进程的加快，国内家电品牌面临着日益激烈的国际市场竞争。海尔作为中国家电行业的领军企业，近年来积极拓展海外市场，取得了显著的成果。本文以海尔为例，探讨国内家电品牌开拓海外市场的对策，分析海尔在海外市场的成功经验，为其他国内家电品牌提供借鉴。通过文献综述、案例分析等方法，本文从市场环境分析、品牌战略制定、渠道拓展、产品创新、售后服务等方面，提出了一系列具有针对性的对策，旨在帮助国内家电品牌更好地开拓海外市场。

近年来，随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家电行业得到了空前的发展。与此同时，全球化进程的不断推进，使得国内家电品牌面临着更加广阔的市场空间和更加激烈的国际竞争。在这样的大背景下，国内家电品牌如何开拓海外市场，成为了一个亟待解决的问题。海尔作为我国家电行业的领军企业，其海外市场的拓展策略和实践，为我们提供了宝贵的经验和启示。本文将从市场环境分析、品牌战略制定、渠道拓展、产品创新、售后服务等方面，对海尔开拓海外市场的对策进行深入研究，以期为国内其他家电品牌提供借鉴和参考。

第一章国内外家电市场概述

1.1国内外家电市场发展现状

(1)近年来，全球家电市场经历了快速的发展和变革。据最新数据显示，2019年全球家电市场规模达到了1.8万亿美元，其中中国家电市场规模为1.2万亿元，占全球市场份额的约6成。中国家电产业在技术创新、产品升级和品牌建设方面取得了显著成就，尤其是在智能家电领域，中国品牌已经占据了一定的市场份额。以海尔为例，其智能家电产品在海外市场的销量逐年上升，2019年海外市场智能家电销量同比增长了30%。

(2)在国内市场方面，随着消费升级和消费者对生活品质要求的提高，家电产品正逐渐向高端化、智能化和个性化方向发展。高端家电市场增长迅速，2018年国内高端家电市场规模达到了8000亿元，同比增长了15%。例如，格力电器的高端空调产品在市场上受到了消费者的热烈欢迎，销售额同比增长了20%。同时，国内家电企业纷纷加大研发投入，推出了一系列具有创新性和竞争力的新产品，如美的的无线充电技术、海尔的空气洗技术等。

(3)在国际市场方面，中国家电品牌正积极拓展海外市场，通过并购、合资、自建品牌等方式，不断提升国际市场份额。例如，海尔的家电产品已销往全球170多个国家和地区，在全球市场占有率逐年提高。此外，国内家电企业还积极布局海外生产基地，降低成本，提升产品竞争力。美的集团在印度尼西亚、越南等地设立了生产基地，每年出口产品超过1000万台。这些案例表明，国内家电企业在国际化道路上已经取得了显著成果，但仍需面对品牌认知度不足、文化差异等挑战。

1.2国内外家电市场竞争格局

(1)国内外家电市场竞争格局呈现出多元化的特点。在全球范围内，家电市场主要由中国、欧洲、北美和日本等地区的品牌主导。中国家电品牌如海尔、美的、格力等在国内外市场均具有较强的竞争力，特别是在新兴市场和发展中国家，中国品牌的份额逐年上升。例如，根据Euromonitor的数据，2019年海尔在全球家电市场的份额达到了10.2%，位居全球第一。在国际市场上，中国家电品牌正通过技术创新和品牌建设，逐步提升市场份额。

(2)在国内市场，家电行业竞争同样激烈。随着消费者需求的多样化，市场细分趋势明显，高端、中端和低端市场并存。国内家电品牌在市场份额上竞争激烈，特别是在空调、冰箱、洗衣机等传统家电领域。以空调市场为例，2019年国内空调市场销售额达到2000亿元，其中美的、格力、海尔三大品牌的市场份额合计超过60%。此外，国内家电品牌在智能化、互联网化方面积极布局，通过推出智能家电产品，如智能冰箱、智能洗衣机等，来争夺市场份额。

(3)在国际市场，家电品牌之间的竞争更加复杂。除了中国品牌，欧洲的西门子、博世，美国的惠而浦、GE，日本的松下、东芝等品牌也占据着重要的市场份额。这些国际品牌在品牌知名度、技术实力和市场渠道方面具有优势。以海尔为例，其在海外市场通过与当地企业合作，建立了完善的销售和服务网络，但同时也面临着品牌认知度不足、文化差异等挑战。同时，随着中国家电企业“走出去”战略的推进，国际市场竞争愈发激烈，企业需要不断提升自身竞争力，以应对国际市场的挑战。

1.3国内外家电市场发展趋势

(1)国内外家电市场的发展趋势呈现出智能化、绿色化和个性化的特点。随着物联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，家电产品正逐渐向智能化方