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缩小产品组合的广度、深度，实行集中经营。优点：1、集中力量，提高效率。减少资金占用。扩大优势产品的生产规模。广告效果集中。12缩减产品组合策略三、产品组合策略三、产品组合策略产品延伸策略部分地或全部地改变企业原有产品线的市场定位。向上延伸双向延伸向下延伸丰田公司的双向延伸策略日本丰田公司曾在其中档产品卡罗纳牌轿车的基础上，分别向高档市场和抵挡市场推出了佳美轿车和小明星轿车，还向豪华汽车市场推出了凌志轿车。丰田公司推出四种不同档次的轿车是为了适应不同消费者的不同需求：凌志的目标消费者是高层管理者，佳美的目标消费者是中层经理人，卡罗纳的目标消费者是几层经理人，而小明星的目标消费者是购买力一般的首次购买者。案例正龙品牌延伸策略正确定位：“白象”品牌定位于中低档，避实就虚。品牌延伸：中低档的“白象”品牌向中高档方向延伸。确立“白象”为主品牌，“金白象”、“厨留香”为副品牌向中高档方向延伸，有效降低“株连”风险。Part2产品市场生命周期理论产品市场生命周期概念与内容产品市场生命周期各阶段的主要特征延长产品市场寿命周期的方法和策略产品市场生命周期（Productlifecycle，缩写为PLC），是从产品试制成功投入市场开始，一直到被市场所淘汰为止的整个市场营销时间。即产品在市场上存在的时间，在市场上被消费者所肯定的时间。概念在一般情况下，即排除了特殊环境、特殊条件下的产品的市场生命周期，大致分为四个阶段：导入期，成长期、成熟期和衰退期。产品市场生命周期的阶段和内容一、产品市场生命周期概念与内容产品生命周期曲线图产品生命周期曲线二、产品市场生命周期各阶段的主要特征产品市场生命周期各阶段的主要特征，如表所示。产品市场生命周期各阶段的特征产品的生命周期主要特征导入期（1）产品的设计尚未定型，还在变化中；（2）产品的生产方法也没有很正确地定下来，自动化生产程度不高，试制费用大、生产批量很小，产品成本很高，销售价格很高；（3）在此期间，消费者不了解这个新产品，企业要花很多钱做广告推销；（4）在这个时期，可能只有一个或几个有限的企业进行生产，产品在市场上竞争的威胁不大；（5）产品市场较难预测；（6）产品在此期间可能没有利润，有的甚至发生亏损产品的生命周期主要特征成长期（1）产品的市场销售量迅速上升；（2）此时产品的设计已经定型，生产方式也已经稳定，生产成本相对降低；（3）生产的批量大，广告费用相对介绍期有所减少，在这一段时期开始有一点利润；（4）由于产品稳定下来，生产此产品的厂家增多，市场上开始出现竞争成熟期（1）产品进入成熟期后，产品的销售量虽然还会继续增加一些，但增长的速度已相当缓慢；（2）产品的生产方式、生产工艺更加完善和稳定，产品的成本已经降到最低；（3）产品在市场上的竞争十分激烈；（4）由于竞争激烈，销售费用有上升的趋势；（5）由于竞争激烈，产品在市场上的价格有下降的趋势续表产品的生命周期主要特征衰退期（1）产品的需要量和销售量开始往下降；（2）产品的利润越来越少，可能被压缩到非常低的程度；（3）产品已老化，新产品对老产品的压力相当大；（4）企业之间竞争主要以降低产品价格为主要手段，促销手段开始失灵续表延展的方法常有如下四种：三、延长产品市场寿命周期的方法使用多广告、多推销等惯常使用的方法；改变产品设计，发展其不同用途，增加产品的功能；寻找产品新的用途，寻求产品新的用法；开拓新市场，吸引新顾客。1.产品导入期营销策略快速撇脂：（1）不知晓（2）了解产品的人愿付高价（3）竞争激烈，公司欲形成品牌偏好快速渗透：（1）市场规模大（2）市场不了解产品（3）顾客对价格敏感（4）竞争者强大（5）有规模效应或经验曲线效应缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2）大部分顾客了解产品（3）顾客愿付高价（4）无激烈竞争缓慢渗透：（1）市场规模大（2）顾客了解产品（3）顾客对价格敏感（4）存在竞争对手快速撇脂快速渗透缓慢撇脂缓慢渗透高促销投入低促销投入高定价低定价高价——撇脂低价——渗透高促销——快速低促销——缓慢2.成长期策略公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。公司增加新式样和侧翼产品。公司进入新的细分市场。公司进入新的分销渠道。公司广告的目标，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。公司在适当时候降低价格，以吸引要求低价供应的对价格敏感的购买者。仔细想想成熟阶段的营销策略转变非使用人进入新的细分市场