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亚礼得产品促销活动策划

（营销策划）亚礼得促销策划

亚礼得产品促销活动策划

前言

亚礼得，一个泉州的体育品牌，自1988年以来，利用为国际一流公司贴牌生产的机会借花献佛，在国际上与一些渠道商自然形成了共生的关系。在产品质量得到认可后，公司适时推出了自己的品牌亚礼得，并顺势将其导入已有渠道。就这样，当中国许多的公司还陷在国际产业链低端不可自拔之时，借助原有的被贴牌生产的国际品牌的渠道，时下亚礼得产品已远销欧美的美国、加拿大、德国、意大利，中东的以色列，非洲的南非，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及南美的智利、秘鲁等全球30多个高端的国家和地区。

但与国际渠道自然形成不同的是，中国市场对亚礼得而言却是一张白纸。

近几年来，中国体育市场步入快速发展阶段，且潜力巨大。一系列的体育盛事在中国的举办，导致了体育市场的扩容，也为商家提供一次难得的发展机遇。

正是在这种大背景下，亚礼得带着自己的品牌和国际运作经验从国际市场切回大本营——中国市场。

目前中国运动鞋服市场，匹克、特步、德尔惠、安踏、双星等和国际品牌耐克、阿迪达斯等群英争霸，亚礼得所面临的竞争是激烈的。对于一个不被认识的品牌，要打开中国市场，如何做好促销是关键；而制定良好的促销策划，更是关键。

一、市场分析与总结预测

我们小组针对亚礼得的现状分析，设计了一份调查问卷。现在呈上调查结果

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分析：

（一）、调查对象情况

本次市场调查对象中，15岁以下占0.7%,16-20岁占32%，21-25岁占58%,26-30占岁6.7%，30岁以上占2.7%，其中16-25岁的青少年占了总数的90%，并且有82.7%为在校学生。而“亚礼得”的目标市场就是介于16—25岁的广大青少年，所以这份调查的数据对于我们是很有用的。

（二）、市场情况

根据调查结果显示，有60.7%的调查对象平时喜欢购买安踏品牌的运动鞋，38.7%选择了特步，24.7%选择了匹克，18%的调查对象还喜欢其他品牌的运动鞋，只有8%的调查对象选择了亚礼得。

目前，运动用品行业竞争激烈，同样是泉州本地的品牌，如安踏、匹克、特步等已成功占据着国内二三线城市的市场，而比它们早进入市场的亚礼得，如今却落后于它们，而我们要做的就是如何使亚礼得扩大它的市场份额。

（三）、消费者消费习惯

我们还对消费者的消费习惯做了一个调查，首先是购买的渠道，大部分的消费者（80.7%）选择到专卖店去购买产品，另外，消费者也喜欢到普通商场（20%）和大型的购物综合广场（16.7%）购买，或者通过网络邮购（13.3%）。所以，做好专卖店的铺设工作，是进行亚礼得市场占领的重要步骤。

其次，哪一种的促销方式更加受到消费者的青睐呢?85.3%的调查对象表示比较希望商家能够提供优惠的折扣，而6.7%的调查对象则希望商家能够附赠礼品，

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3.3%则选择了返现金券，另外，还有4.7%的调查对象希望能够出现别的新的促销方式。因此，良好的优惠折扣策略更能够吸引消费者青睐。

最后，也是最重要的一点，关于影响消费者购买鞋子的因素。根据调查结果显示，质量、价格和款式是消费者购买鞋子时首先会考虑的因素。所以，亚礼得要想吸引消费者购买自己的产品，就必须在质量上要严格把关，注意价格的合理性，注意款式的时尚度和创新。

（四）、SWOT分析

优势：●鞋质量好

●大型加工厂，有效控制成本与品质

弱势：○品牌在国内知名度不高

○广告投入过少，顾客认知不够

○在品牌影响力不够的情况下，价格定位没有优势○客户综合实力弱，专卖店铺设不完整

○没有明确的市场定位与突破口

机遇：●耐克、阿迪达斯等国际品牌与李宁、安踏等国内品牌进入品牌发展间歇期和转型期，为亚礼得提供较大市场空间

●08奥运和09金融危机后，很多体育品牌已筋疲力尽、买疲于应付

威胁：○金融形势不容乐观，整个经济气候不好

○运动品牌的发展，目前还没有出现更好的发展突破

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（五）、总结分析与预测

面对认知度低的情况，要实现理想的占领市场的目标，在产品质量保证的情况下，必须对专卖店的铺设、新奇的折扣优惠方面进行创新。

根据调查看来，目前亚礼得对一般大众来说还是十分陌生，作为泉州的体育品牌，就算泉州本地人也有很多不熟悉这个牌子。所以，如何让消费者接触到亚礼得是促销活动的关键所在。

对于亚礼得的主要消费群体——16-25岁的青少年以在校学生居多，我们考虑品牌策划可从学生、学校的特点方面入手，使促销方案更贴切消费者心理与消费习惯。

而对于泉州有大量同类体育品牌竞争者的现状，