大益普洱茶长沙市场推广方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1市场分析1

1.1行业分析1

1.2市场分析1

1.3竞争对手分析1

1.4企业及产品现状分析2

2产品SWOT分析3

2.1优势3

2.2劣势3

2.3机会3

2.4威胁4

3产品定位4

4目标人群4

5推广目标5

6推广策略5

6.1活动一：大益普洱茶新品发布会5

6.2活动二：新品福利大放送5

6.3活动三：茶叶评鉴活动6

7广告配合6

8实施安排6

8.1事前安排6

8.1.1人员安排7

8.1.2物资准备7

8.2事中安排8

8.3事后安排8

9费用预算8

10意外防范9

I

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11效果预估9

参考资料11

II

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大益普洱茶长沙市场推广方案

1市场分析

1.1行业分析

中国的茶区面积很大,可划分为一级茶区、二级茶区、三级茶区。第一个是

中央,第二个是省,第三个是县,第三个是三级茶区。中国的茶生产区域分布在以

下地区:浙江、江苏、福建、湖南、湖北、安徽、四川、重庆、贵州、云南、西

藏、广州、广西、江西、海南、台湾、陕西、河南、山东、甘肃。这些茶叶生

长在海拔两千六百多米的高原上,海拔最低的也有数十米。到2022年为止，我

国的茶生产已经达到了将近280万公吨，其中两百万公吨的国内消费量，市场

销售总额达到了2400亿元。2021-2022年度，平均价格在每千克4.2美金左右。

大益普洱茶有着天然优势和良好的品牌根基，随着时代的变迁，市场的变

化，人们的消费观念和需要也随之变化。身为茶业从业人员，在面对新的市场

环境时，其思维方式应该随之而转变，绝不能因循守旧、闭关锁国、墨守成规，

而要敢于创新、勇于突破，还要了解社会的发展趋势、经济的运行规律、市场

的运作规律及行业的变化。

1.2市场分析

据近几年的报告显示：普洱茶消费向全国市场拓展，消费形式也走向多元

化，年轻消费群体呈现上升趋势，消费空间从传统茶馆向酒店、商业中心区、

休闲娱乐场所、旅游目的地和办公环境转移。茶叶市场细分更加精细，市场竞

争进一步加剧，茶叶市场进入“推陈出新”的发展时期，随着消费空间的拓展，

新兴消费群体将进一步推动普洱茶产业的发展，这是普洱茶产业发展的可喜现

象。

1.3竞争对手分析

由于现在大益普洱茶的功效有很多，便于制作，成本比较小，利润率比较

高，回本也快，所以很多竞争者加入到这个行业中，经过一些资料的调查，我

们选择了三个知名品牌进行对比分析:

1

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表1竞争对手分析表

竞争对手优势劣势

八角亭①产品多样化，有数百个茶叶品①追求高品质、沿用传

种，能满足不同消费者的需求统的工艺、采用自然生

②是勐海布朗山茶的集大成者，凭态的种植方式，以及独

借独特经典的“布朗味”在业内特的