东方智庆有限公司空气炸锅跨境出口美国营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司背景介绍1

2美国空气炸锅产品市场调研分析1

2.1市场需求和供给分析2

2.2市场营销情况调研2

2.2.1市场竞争分析3

2.2.2空气炸锅销售渠道3

2.3消费者情况分析4

2.3.1消费者偏好4

3市场定位与细分4

4平台选择5

4.1选择亚马逊平台的原因5

5产品组合策略5

5.1单个产品销售6

5.2组合产品销售6

6产品定价策略6

6.1普通款产品销售价格6

6.2促销款产品销售价格7

6.3节日特别优惠款产品销售价格7

7空气炸锅发布及空气炸锅详情8

8产品促销策略9

8.1店铺自主营销9

8.1.1店铺页面设置9

8.1.2橱窗营销9

8.2店铺营销活动10

8.2.1限时限量折扣10

8.2.2全店铺打折10

I

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8.2.3店铺满立减10

8.2.4店铺优惠券10

8.2.5其他店铺活动10

8.3电子邮件营销（EDM营销）11

8.4SNS社会化网络媒体营销11

8.4.1Facebook营销12

8.4.2Google搜素引擎营销12

9客户服务12

参考资料12

II

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东方智庆有限公司空气炸锅跨境出口美国营销方案

设计

1公司背景介绍

东方智庆有限公司是一家致力于将全球优质商品带给消费者的领先在线零

售商。公司成立于2018年，由10位热衷于跨境电商和国际贸易的专业人士组

成的团队。我们以创新的技术、卓越的服务和客户至上的理念，赢得了广泛的

认可和信任。

我们公司提供来自全球各地的小家电，主要以空气炸锅为主，包括但不限

于电饭煲、微波炉、电火锅、电烤箱产品。我们主要销售空气炸锅地区包括加

利福尼亚州、纽约州、德克萨斯州和佛罗里达州等。这些地区拥有较为发达的

经济和较高的消费水平。我们空气炸锅的主要供应商有苏泊尔、九阳，并与供

应商建立合作关系，与供应商共同调整小家电生产计划，目的是帮助消费者打

破语言和地理障碍，轻松购买到世界各地的优质商品。我们与XPOLogistics,

Inc.全球十大尖端供应链解决方案的物流供应商进行合作，提供快速、可靠的

配送服务。我们的小家电品牌客户服务团队设有全国统一客服热线，始终以客

户为中心，同时能够高效处理大量的交易和客户请求。

2美国空气炸锅产品市场调研分析

近年来，空气炸锅在美国市场的销售额持续增长，已经成为厨房电器市场

的重要品类之一。空气炸锅的主要消费者群体是注重健康饮食、追求便捷烹饪

的年轻人和家庭主妇。目前，美国市场的空气炸锅品牌众多，包括一些知名品

牌和新兴品牌。空气炸锅是2018年家庭厨房电器市场最热门的产品之一，预计

整个市场的规模将达到百亿级别。

根据AlliedMarketResearch数据，2019年全球空气炸锅市场规模6.8

亿美元，预计2026年市场规模11.8亿美元，2020-2026年复合年均增长率约

8.2%。截至2018年，美国为全球最大空气炸锅消费国，销量市场份额为51%，

过去五年美国空气炸锅零售额增长近三倍。根据Statista数据，美国地区空气

炸锅销售额从2015年1.06亿美元增长至2019年4.12亿美元，复合年均增长

率约40%。

美国政府实行自由贸易政策，鼓励企业出口。然而，近年来美国政府采取