销售七阶段学习课件.pptxVIP

销售7个阶段;销售7个阶段的理解;销售7个阶段;1阶段:开发顾客;俗话说，大人会抓住路过的缘分，

小人会流失掉路过的缘分。

抓住路过的缘分而成功的销售员和

流失掉路过的缘分而失败的销售员，有什么差距呢？

虽然有性格上的差距，但是没有一个销售员喜欢和自己不认识的人见面时，谈到关于销售的事情，这很尴尬。

但是，想得到高收入的执著的销售员会明白，我自己要有所失去的才能会得到更多的。;某销售员的故事

“虽然我从事这个工作20年了，

也学过顾客商谈、财政分析、签约合同的技法，但是到现在为止，为了确保新的希望顾客，更加注入我的心血。”

“我每周做成相当数量的订单，其力量就在于把开发希望顾客这一工作变成习惯化的原因。”;希望顾客是?;开发希望顾客的必要要素;销售人员;开发顾客的源泉;为了开发希望顾客，有力的协助者是？;2阶段:访问约定;销售7个阶段–访问约定;■利用电话的访问约定

①介绍自己

②为了引起对方好感，郑重地情趣谅解

③说明打电话的目的

④邀请（提及）访问的约定

⑤处理拒绝

⑥确认约定

⑦表示感谢;话法Point;话法;3阶段:初次面谈及搜集信息;交换名片的方法;初次面谈的重要性及目的;初次面谈的要领及留意事项;我的奢望

在这世上

我最疼爱的

是我的家人。

为了让笑

始终呈现在

他们的脸上，

我可以付出一切。;会话技巧要点;会话技巧;今天，为了您家人的未来，我想说几句忠言良语。

★通过与我的洽谈，将会亲身体会您为家人构筑的美好未来中，水和空气所占的比重。希望不要带着任何负担，判断此次谈话能否有助于您。只需要30分钟。

★首先，为了您的健康设计案，我必须先了解您的经济状况。想要建造一个结实的大楼，必须把水泥和钢筋的比例配合好；同样，我了解您的收支情况及规模之后，才能为您和您的家人制定健康设计案。;我们准备了多长时间的健康呢？

★每天有182名的爸爸在死亡，每天有68名的妈妈在死亡。其中86.7%是一般死亡。如果，您离开人世或患有不治绝症，这将给您的妻子和儿子带来多大的不幸???？

★如果为家庭及家族担负着重在责任的家长面临永久离别开，这对剩下来的家族意味着什么呢？一天平均死亡人数是680名。;结婚费用

您对子女的结婚费用是怎么考虑的？

啊，是吗？

那么结婚时您从父母那里得到了什么样的帮助？

但是假设您的父母早逝，能有今天的您吗？;日常生活费用是?

★您知道您的家庭一个月的生活费用是多少吗？

是否有过一个月的工资没交给您妻子的时候？

如果这样，您妻子的反应会怎么样？

万一这样的情况持续三个月，或者永远…将会怎么样呢？

★虽然不太清楚，但是这样，您的妻子得找工作，年幼的女儿将与母亲分开。如果您真正疼爱您的女儿，请把母亲还给女儿吧！;之前，我们始终在喝这样的水和空气，但没有任何异常

健康的身体不可能一早一夕练成的，因此治命的病态也不可能马上呈现。或许，您听说过80%以上的疾病是与水质有关的，同样预防这些，也跟水质相关的。

所以，为了健康，从现在开始必须饮用安全干净的水，另外一些疾病当中高死亡率的是那些，您知道吗？

肺癌及肺疾患等，意味着什么呢？是…

是的，空气污染是主凶，

我们平常待在家里的时间是最长的，舒适的睡眠及休息，也是在家里；让家里的空气变得更加清新，是家人健康的，不患疾病的最佳方法。

诺亚造船时并没有下雨。

能预测未来的人，如终在准备着。;4阶段：产品提案及邀请加盟;■以顾客需求优先选定最合适的产品。;支出曲线;;;支出曲线;1)顾客需求的优先顺序是？;■所需资金产出及优先需求的决定前后;■对顾客感性的呼吁;■顾客需求力不强时;■在日常问题上得到顾客的同意。;■特征:产品的特征，与其它产品及其它公司产品的不同点;■唤起顾客需求，达成协议的纽带;■选择适当的场所和时间

■讲述产品的其本内容及条款说明

■先说明产品的特征及异点，最后说明产品价格。;★我们产品从签约开始就负责保证您家人的健康和生命。

★如果购买，有助于您健康的生活，最低限度能保障家人不受致命疾病的折磨，并永远保持像现在这样幸福的生活。;5阶段:签约;销售的最终目标;认识需求;自信心;销售七阶段-签约;销售七阶段-签约;销售七阶段-签约;销售七阶段-签约;销售七阶段-签约;会话要点;经济不太宽裕…

★水和空气，如同饮食费、通讯费、电费等日常生活所必须的其本费用。

★为什么无条件加入车险呢？是因为针对事故发生的，所以这样是应该的。但是，与汽车价值无法相比的，您和您家人的生命及对未来的保障是不是更为重要呢？

家里每个人都使用手机…比这更为重要的净水器…经济就不宽裕…;店里