方正证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1方正证券公司营销环境分析1

1.1宏观环境分析1

1.2目标群体分析1

1.3产品分析1

2方正证券公司营销方案规划2

2.1方正证券公司营销总目标2

2.2方正证券公司营销总策略3

2.3方正证券公司营销方案设计的主要内容3

3方正证券公司营销方案设计3

3.1方正证券社区推广活动4

3.2方正证券公司营销方案的可行性及局限性分析5

3.2.1可行性分析5

3.2.2局限性分析5

4注意事项6

5结论和展望6

参考资料6

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方正证券公司营销方案设计

1方正证券公司营销环境分析

1.1宏观环境分析

证券行业的竞争是非常激烈的，市场上证券公司鳞次栉比，各个公司都在

争先恐后的抢夺市场份额。在新的市场环境下，证券公司应不断创新，提供个

性化服务以吸引和留住客户。无论是市场份额还是品牌知名度，方正证券都占

据一定优势。业务范围涉及证券经纪，投行，资管等多个领域。公司拥有高级

管理团队，业务团队，强大研发能力和市场开拓能力。客户对证券公司的需求

呈现出多元化和个性化的特点，他们对证券交易服务有需求，但对投资顾问、

资产管理等增值服务有较多需求。同时，随着科技的发展，客户对于线上服务

的需求也在不断增加。

1.2目标群体分析

在证券市场个人投资者大量涌现的今天，显然当前的储蓄收益率已经不能

适应随着市场需求的不断增加而增长的证券参与群体呈现出年轻化、愈加严重

的趋势。

在2019年ETF基金管理费降至0.15%、托管费用降至0.05%之后，各大

公司之间的“价格战”开始白热化。由于白酒股和基金在2020点“火”遍大

江南北，使得基金重仓股频频现身2020点和2021点的热搜平台。目前投资

者获取信息的渠道主要是通过网络媒介，当下年轻人对于财富管理的需求日渐

增加。因此，以具备一定的投资理论知识和储蓄能力的同时，具有理财储蓄意

识的年轻人为营销目标。

1.3产品分析

方正证券主要业务分为6大块，具体业务分析见表1：

1

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表1-1方正证券主要业务

在中国证券行业政策不断向海外延伸的今天，中国股市已经步入了多元化

发展的时代，中国证券市场的宏观调控政策不断向海外延伸，中国证券市场已

经步入了多元化发展的时代。合理高效的监管制度逐步完善，大盘呈现全面上

涨的态势。外资券商的进入为我国证券业创造了良好的竞争环境，对证券经纪

人开拓创新业务具有借鉴意义。从国内整体市场环境来看，国际市场和国内环

境为全民素质教育普及面更广、对证券业兴趣更高的证券业提供了一个发展的

重大机遇。证券公司是为投资者提供资本市场中间服务的机构，其业务实质是

为资本市场提供中间服务，主要从事经纪业务、发行承销、资产管理、投资顾

问等业务。为此，需要从客户群的划分、创新业务的拓展、客户服务的完善、

市场份额的增加等方面来持续增强企业实力。其目的在于结合国内经纪商所处

环境，针对方正证券自身存在的营销问题进行相应的完善营销竞争策略和执行

策略的解剖，建立更为合理的配套服务体系。

2方正证券公司营销方案规划

2.1方正证券公司营销总目标

通过本次营销活动，期望能够显着提升方正证券公司在市场上的知名度和

品牌认知度进而提升其市场占有率。这是我们要做的一件事情，吸引更多的潜

在客户，改善我们的客户基础，改善现有客户的活跃度。通过此次营销活动，

能够更加深刻地了解客户需求和反馈信息，进而推动我们提升服务质量和客户