合同仲裁开庭答辩技巧.docxVIP

PAGE

1-

合同仲裁开庭答辩技巧

一、了解仲裁规则和程序

(1)在准备合同仲裁开庭答辩之前，首先需要深入了解仲裁规则和程序。仲裁规则通常由仲裁机构制定，包括仲裁员的选定、仲裁庭的组成、仲裁程序的启动、仲裁审理的方式、证据的提交和质证、仲裁裁决的作出等环节。了解这些规则对于确保答辩的有效性和合法性至关重要。例如，熟悉仲裁规则中关于证据提交的时限和方式，可以避免因证据不足或提交不及时而影响答辩效果。

(2)仲裁程序与诉讼程序有所不同，仲裁更加注重效率和解纷，因此对仲裁程序的熟悉程度直接影响到答辩策略的制定。仲裁程序通常包括仲裁申请的提出、仲裁庭的组成、答辩状的提交、仲裁审理、仲裁裁决的作出等环节。在答辩阶段，当事人需要明确自己的答辩立场，对仲裁申请人的主张进行反驳，并提出自己的证据和理由。了解仲裁程序的特点，如仲裁庭的独立性、仲裁裁决的终局性等，有助于更好地准备答辩材料，确保答辩的有效性。

(3)合同仲裁中，仲裁规则和程序的具体内容可能会因仲裁机构和合同类型的不同而有所差异。因此，在准备答辩时，还需关注相关仲裁机构发布的仲裁规则和指南，以及合同中可能包含的仲裁条款。这些内容不仅关系到答辩的合法性，还可能影响到仲裁庭对案件的审理方式和裁决结果。例如，某些仲裁机构可能对证据的证明标准有特殊要求，或者对仲裁庭的组成有特定的规定，这些都需要在答辩准备阶段充分考虑。

二、收集和整理证据材料

(1)收集和整理证据材料是合同仲裁开庭答辩的关键环节。证据材料应全面覆盖合同履行过程中涉及的各个方面，包括但不限于合同文本、往来函件、会议记录、财务凭证、电子邮件、通讯记录等。这些证据不仅能够证明当事人的主张，还能够对对方的主张进行反驳。在收集证据时，应注意证据的真实性、合法性和关联性，确保其能够被仲裁庭采信。

(2)对收集到的证据材料进行整理是答辩准备中的另一重要任务。整理过程中，应将证据材料按照一定的逻辑顺序进行分类，例如按照时间顺序、按照证据类型或者按照与案件争议焦点的关系进行分类。这种分类方式有助于仲裁庭快速找到相关证据，提高审理效率。同时，整理过程中还需对证据材料进行编号，并在答辩状中注明证据的名称、页码和所在卷宗，以便仲裁庭查阅。

(3)整理证据材料时，还需对证据的真实性进行核实。对于电子证据，如电子邮件、通讯记录等，应确保其来源可靠，避免因证据伪造或篡改而影响答辩效果。对于纸质证据，如合同、发票等，应检查其签署的合法性、有效性，确保其能够作为有效证据使用。此外，整理证据材料时，还需注意证据的完整性和连续性，确保证据能够形成完整的证据链，对当事人的主张提供有力支持。

三、撰写答辩状和答辩意见

(1)撰写答辩状和答辩意见时，应首先明确答辩的目的和立场。以某合同纠纷案件为例，若甲方主张乙方未按时履行合同义务，乙方在撰写答辩状时需明确指出甲方主张的不实之处，并依据合同条款和相关法律法规进行反驳。例如，根据合同第15条规定，乙方有权在甲方未按时支付货款的情况下暂停履约，因此，乙方暂停履约行为符合合同约定。

(2)在答辩状中，应对甲方提出的各项主张逐一进行回应。例如，若甲方主张乙方违约导致其遭受损失，乙方应提供相关证据证明甲方损失并非由于乙方违约造成。如某案例中，乙方提供了详细的生产记录和运输记录，证明其已按照合同约定履行了交货义务，甲方损失是由于自身原因造成。

(3)答辩意见部分，乙方应着重阐述自己的观点和理由。以合同解除为例，若乙方认为合同应予解除，则需在答辩状中详细说明解除合同的理由，如甲方未按时支付货款、提供的产品存在质量问题等。同时，应结合具体案例和法律法规，对解除合同的合法性和必要性进行充分论证。例如，根据《中华人民共和国合同法》第94条规定，当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的，另一方有权解除合同。在此案例中，乙方可引用该条款支持自己的主张。

四、准备答辩过程中的应对策略

(1)准备答辩过程中的应对策略需要综合考虑仲裁庭的组成、仲裁员的背景、案件的复杂程度以及对方当事人的答辩策略。首先，了解仲裁庭成员的专业背景和偏好，有助于调整答辩时的语言和论证方式。例如，如果仲裁庭成员中有一位法律专家，那么在答辩时可以更加注重法律理论和法条的应用。同时，针对案件的具体情况，制定相应的答辩策略。如若案件涉及技术性问题，则需准备相应的技术专家证言或技术报告来支持自己的观点。

(2)在答辩过程中，要善于运用交叉询问技巧。交叉询问是仲裁庭辩论中的一项重要环节，通过交叉询问可以揭示对方证人证言的矛盾之处，或者揭示对方证据的不足。例如，在询问对方证人时，可以针对其证言中的不一致之处进行追问，以削弱其证言的可信度。此外，交叉询问还应注重策略，避免过度攻击对方证人，以免引起仲裁庭的不满。

(3)面对仲裁庭的提问，要冷静应对，确保