1案例2：雅戈尔的纵向一体化渠道模式.ppt

渠道案例2：

雅戈尔的纵向一体化渠道模式张会新一、雅戈尔集团简介（一）集团概况雅戈尔集团创建于1979年，是以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的跨国集团公司，拥有员工5万余人，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。?2012年集团实现销售收入444亿元，利润总额25.88亿元，进出口总额21.78亿美元，上缴税收30.16亿元。总资产近620亿元，净资产168亿元。位列2012中国企业五百强第252位，中国民企五百强第39位。一、雅戈尔集团简介（二）服装产业品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2012年，雅戈尔以打造“时尚雅戈尔、科技雅戈尔、文化雅戈尔”为努力方向，继续向品牌运营型企业转型，优化渠道提升服务，整合产业链研发设计能力、科技创新能力不断提升品牌形象。目前，雅戈尔在全国拥有772家自营专卖店，各品牌商业网点2632家。主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续18年获得市场综合占有率第一位，西服连续13年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。一、雅戈尔集团简介（二）服装产业近年来雅戈尔在从制造者转变成品牌创造者转变，自主创意、创新构建出五大品牌方阵，丰富了服饰文化内涵：主打品牌YOUNGOR突出功能性；高端品牌MAYOR旨在打造中国的量身定制品牌，内涵低调奢华；GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界；HANP健康、环保，清新淡雅源自天成；HartSchaffnerMarx则传承美式休闲风。2012年，雅戈尔先后在杭州、宁波开设超过一千平方米的大型旗舰店，完成“大店”布局一线城市的总体布局。六大品牌工作室积极培育优秀设计人才，与日本、欧洲等一流计设计师团队合作，在意大利等国筹建了设计中心，采集行业时尚前沿信息，吸收最新设计理念。一、雅戈尔集团简介（三）品牌策略“创国际品牌”是雅戈尔的发展目标。在经过近30年的发展后，雅戈尔已成为中国的知名品牌。2007年，世界品牌实验室发布2006年度“中国500最具价值品牌排行榜”。“雅戈尔”商标品牌价值91.81亿元，位列500强第52位，成为宁波市最“贵”的商标，继续稳居全国纺织服装品牌第一。中国管理科学研究院企业发展研究中心和中国资产评估中心也先后对雅戈尔品牌价值进行了评估，“雅戈尔”分别获得了187.21亿元和115.64亿元的评估值。一、雅戈尔集团简介（三）品牌策略“雅戈尔”品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。一、雅戈尔集团简介（三）品牌策略坚定，就是对中国市场、中国产品乃至中国文化的发展潜力充满信心，对雅戈尔品牌广阔的上升和扩展空间坚定不移，以形成真正的国际化知名品牌为集团品牌发展战略目标。提升，就是全面提升雅戈尔品牌内涵，加速雅戈尔集团在国内中高档服饰消费市场的占有率，丰富服装产品文化内涵，让消费者充分认识“雅戈尔”品牌，促使品牌形象深入人心。在设计、材质等方面提升品位，提高服装手工工艺，为“雅戈尔”品牌树立全新的高级服装品牌形象，从而摆脱现有的大众产品的角色认定。一、雅戈尔集团简介（三）品牌策略发展，就是将“雅戈尔”品牌朝着多品种、多档次、系列化、跨领域、跨行业的发展方向延伸。一是雅戈尔服装品牌的延伸，开发金标、蓝标、绿标系列产品，形成不同的产品结构；二是品牌向上游纺织领域延伸，在发展服装品牌的同时，强化雅戈尔在纺织原料、服装面料和辅料的品牌；三是向非纺织服装领域的扩展，在经营好主业的同时，以“雅戈尔”品牌介入房地产、金融投资等产业，巩固发展扩大“雅戈尔”品牌内涵。二、雅戈尔服装的纵向一体化渠道模式（一）服装产业链二、雅戈尔服装的纵向一体化渠道模式（二）销售渠道雅戈尔的销售可以分为出口和内销两部分。出口：07年以前，出口依靠找订单然后加工，收购了星马后是自己经营和贸易商两种渠道。内销：直营店（37%）、商场专卖店（33%）、特许加盟（12%）、直销等（18%）。自营店：自营大型专卖店，一般不会受百货业周期性波动的影响，能很快的提升雅戈尔的品牌价值，目前在全国拥有772家自营专卖店，，成为雅戈尔销售渠道的领头羊。商场专卖店：百盛、民生、万达广场、恒隆广场等开