人保财险S分公司家财险营销策略设计10000字 .pdf

人保财险S分公司家财险营销策略设计

目录

人保财险s分公司家财险营销策略设计1

1.1人保财险辽宁分公司家财险市场定位1

1.1.1市场细分2

1.1.2目标市场选择3

1.1.3公司发展目标和原则4

1.2产品策略5

1.2.1新产品开发5

1.2.2现有产品改进5

1.2.3创新产品组合6

1.2.4扩大产品外7

1.3价格策略8

1.3.1城乡差异定价策略8

1.3.2组合折扣定价策略8

1.3.3借助科技动态定价策略9

1.4渠道策略10

1.1.1车商渠道10

1.1.2农网渠道10

1.1.3网销渠道11

1.1.4互动渠道12

1.1.5银邮渠道12

1.1.6政府渠道12

1.5促销策略13

1.5.1主题性促销13

1.5.2限定式促销13

1.1人保财险辽宁分公司家财险市场定位

“市场细分”这一概念于1956被温德尔.史密斯提出，在他看来，就是要把

整个市场划分成不同的类型，在进行类型划分时要把客户需求当成重要依据。这

样一来，企业就可以根据自己所要进攻的细分市场的具体情况制定合理的方案与

战略，争取让所有客户都能满意。

在对家财险保险市场进行细分时，需要重点关注如下因素：一是以地理因素

为依据进行市场细分，要重点关注各个区域在自然资源与人口密度等方面的异同,

把握住各个方位区域的需求偏好；二是以经济因素为依据进行市场细分，需要重

点对消费水平、国民收入、用于固定资产方面投资量等；三是以消费者心理因素

为依据进行市场细分，这需要对消费者的生活理念、个性特征、喜好等进行分析；

三是以产业渠道为依据进行市场细分，就是要根据各种产品代理商、经销商的特

征把整个市场为不同的细分市场。

1.1.1市场细分

不同地域的家庭和个人在消费习惯、资金使用、工资收入、个人背景等方面

都存在较大的差异。如表1.1所示，以下将家财险群体按地域、人口、客群需求

特征进行细分并加以分析。

表1.1辽宁家财险市场细分主要变量

Table1.1Borrowermarketsegmentationmajorvariables

变量细分市场

DP过千万亿的地市DP千万亿以下的地市

地区

人口超百万人口数量80万-100万人口数量80万以下

城市、农村人口占比接近的

人口城市人口占比超60%的地市农村人口占比高的地市

地市

客群需人均收入较高，保障需求多人均收入相对较低，保障人均收入接近平均水平，更

求元化需求较为单一加注重保障的性价比

(1)地区细分

辽宁省作为东北三省份之一，DP在2019年就达到了24801.3亿元，同比

增长9.5%,名列全国第七位;公共财政预算收入实现3337亿元，同比增长7.6%,

名列全国第七位；城镇居民在人均可支配收入指标上创造了7.6%的增长率，达

到了25578元，在全国范围内居于第九位；农村居民的这两项指标分别为9.5%、

10523元。在这样的形势下，居民消费价格也有了2.4%的增长。可以看出，辽宁

地区的经济发展在国家大力支持东北老工业基地发展的基础上，实现了经济较快

发展。这也给PICC辽宁省分公司