阅读莱茵策略提案.ppt

阅读莱茵广告推广策划方案02、项目形象定位不清晰。7月份的“北京第一栋德国gmp建筑”8月换为“北京首座国际化学习型社区”。而且，这期间广告中出现的的概念词（如：后社区主义、阅读、学习型等）过多，广告对主题塑造也缺乏统一的说辞。造成概念表述含混，不具个性和识别性。03、广告诉求对象定位不够准确。前言过对区域市场实地考察、竞争项目和项目自身的分析，我们提出以下对阅读莱茵的整合推广策略，在此之前，先对本案前期的广告推广提出我们的一些看法。013、广告传播力度不足。表现：1）前期广告投放，媒体选择单一。2）缺乏各类媒体之间的配合，终端销售物料不足，公关活动配合少。3）项目网站和各专业网站的论坛建设对项目宣传起到一定的作用，项目已经具备一定的知名度。4）广告表现对项目优势挖掘的不够深入，报广对卖点的阐述不是很到位。主要一点是从03年7月至8月的广告主题转换无过渡，传达的概念多，销售实点不足。5）广告内容缺乏对客户心理的穿透力，没有延续对项目整体品质的诉求，这样，是不足以说服目标客群的。但宣传折页的设计对项目卖点陈述的很详细。区域住宅市场现状、趋势分析录广告推广策略核心整合传播策略阶段性广告推广策略项目分析及定位区域住宅市场现状、趋势分析及本案今后的推广方向1交通瓶颈逐个打通，使朝阳路沿线又将成为置业热点?。2朝阳路沿线在售的房地产项目大大小小不下二十家，小则十几万平方米，大则五六十万平方米，总体供应量不少于三百万平方米。以前仅靠目前的一条双向四车道的朝阳路无法托起如此巨大的市场。也是有意在东边置业者担忧的主要问题。朝阳北路10月开通，建成后的朝阳北路将是一条东起东大桥蓝岛、西至西环外长营乡、车道宽60米、总长13公里多的双向6车道快速路。ＣＢＤ以东的交通流向将畅通起来，ＣＢＤ与东坝、管庄等大型边缘居住集团的联系也将更加便捷。另有城市地铁６号线，将在朝阳北路之上穿过。3好是有目共睹的，也是所有朝阳路沿线项目的卖点，不是本案的优势，因此，我们不主张以有限的广告费做“区域的广告”，而是全力打造项目自身品牌优势。42、区域市场项目扎堆，使各项目比拼激烈。相对ＣＢＤ高昂的拆迁费、地价等，朝阳路东线的土地成本要低得多，开发商的开发利润空间相应增大，当然对这一区域趋之若鹜。区位特点项目独具CBD生活区的优势资本。当然，来这里扎堆的项目各方面设计要迎合CBD白领的口味，要为这一客户群量身定做。于是，“CBD白领生活区”的房子具有了几个共同的特点：?1、户型以50至１００平方米的一、两居为主。主打房型多为方正、采光好。??２、项目设施时尚且休闲。为了给紧张工作一天的白领人士提供一个充分放松、闲适、愉悦的生活空间，一些项目在设施设计中体现了更为体贴、人性化的特征。除了纯净水入户、宽带网络、先进的技安防范系统等基本功能。（如本案、动力、以后的万象新天、甚至是京通沿线的项目）??３、房价适中。因为白领们青睐这里的就是相对闹市的宁静和较为低廉的房价或租金。这一带的房价多在每平方米４５００元左右。因此，，突破区域属性，为阅读莱茵注入新的“视觉点”，是今后广告要解决的问题。1具体讲，通过对前期推广的总结，我们认为，今后广告推广方向为清晰形象特征，并增加项目品牌力度。挖掘实质性优势及推广。2项目位置均价建筑规划户型面积主要卖点广告主题竞争点动力街区3期，英郡定福庄东街468030万平米板楼，400套30%绿化04年7月入住50-127平米，1-3居周边生活配套绿化带美晟VIP英式管家4000平会所，（内容未定）英式风情，菁英house户型，总价，纯板楼万象新天规划中东苇路以东4780310万平米混合社区一期83万平米700套，全精装6层电梯11月开盘04年底入住现卖2居90—180平米样板间开放园林已基本完成超大型生活社区公园会所、会议中心和高尔夫球场2.7万平方米的社区中央绿化广场常营超大居住区精装6层电梯园林朝阳无限甘露园1号一期5160；

二期5100，

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