网络营销目标市场的选择.ppt

3.市场定位的传播和送达选择好市场定位，必须采取适当的切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，企业所有的市场营销组合都必须支持这一市场定位。对于网络营销企业，可以采用传统和网络相结合的方式传递市场定位，以保证其市场定位深入人心。经典案例：王老吉：“怕上火，喝王老吉”第3步：进行网络目标市场选择确定需求，01服务哪类顾客02确定网络营销03目标市场范围战略04确定采取怎样05的网络目标06营销策略07第3步：进行网络目标市场选择网络营销目标市场的选择该网络细分市场有一定购买力01添加标题能取得一定的营业额和利润02添加标题该网络细分市场有尚未满足的需求03添加标题有一定的发展潜力04添加标题企业有能力满足该网络细分市场的需求05添加标题有市场取胜所需要的技术和资源06添加标题企业有开拓该网络细分市场的能力07添加标题有一定的竞争优势08添加标题二、网络目标市场进入战略1无差异营销战略3集中营销战略2差异营销战略1、无差异营销战略无差别的大市场产品A总体市场无差异性营销战略#20222、差异营销战略01产品A1细分的市场02产品A2总体市场03产品A3单击此处添加正文。总体市场01细分的市场02产品A03营销04差异性营销战略把整个网络市场细分为若干子市场只有实力雄厚的大企业进行网络营销采用这种策略优点:是有利于企业开拓网络市场，扩大销售，提高市场占有率和经济效益，提高企业声誉。缺点：产品的差异化，带来了管理的难度，提高了生产和消费的费用，市场分得太细也带来不必要的成本。例子：宝洁欧莱雅3、集中营销战略总体市场01细分的市场02产品A03集中性营销战略集中力量于某一细分市场上适用于资源有限的小企业优点是集中优势力量缺点：较大的经营风险，市场范围小，品种单一市场应变能力没那么快。集中化战略成功案例：联合利华3添加标题三是：品牌集中化，虽然拥有2000个品牌，但是在全国推广的不到20个，都是一线品牌。5添加标题五是：营销环节集中化，把自己不擅长的零售营销转包出去，而专业制定战略计划，管理主要客户和营销商，有利于业务快速扩张，提高知名度，实现投资目标。1添加标题一是：企业集中化：1999年把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，是经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了75%。2添加标题二是：产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰激凌等三大优势产业，取得了巨大成功。4添加标题四是：厂址集中化，2004年5月到8月，通过调整，合等减少三个生产地址，节约了30%的运行费用。第3步：进行网络目标市场选择总结企业一般总是首先进入最有吸引力的网络营销细分市场待条件和机会成熟时，才逐步扩大网络目标市场范围，进入其他细分市场。（三）网络目标市场营销策略密集单一市场产品专业化市场专业化选择性涵盖全面涵盖图企业涵盖目标市场的五种方式产品市场实训项目实训目的：通过实训，熟悉企业网络市场细分和目标市场选择。实训要求：登陆宝洁网站、及欧莱雅网站分析它们的网络目标市场选择的情况。登陆（戴尔公司），列出它在中国市场细分、目标市场情况。宝洁、欧莱雅差异营销之路欧莱雅和宝洁都是闻名全球的跨国公司。欧莱雅堪称全球“美丽产业”——化妆品行业之翘楚，成立于1907年，位列美国《财富》杂志评选的全球500强第373位，2006年欧莱雅全球销售额达157.9亿欧元，连续22年实现收益两位数增长。1997年，欧莱雅正式挥师进军入中国市场，10年时间里，欧莱雅在中国市场迅速崛起，1997年在中国内地的销售额是1.8亿元人民币，2006年销售额已逾40亿元人民币，首次超过日本，成为欧莱雅在亚洲最大的市场。品牌巨人宝洁公司始创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元，同比增长12%。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁公司的中国大陆之旅，2006年宝洁公司大中华区年销售额超过20亿美元，销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位。宝洁、欧莱雅差异营销之路欧莱雅和宝洁都是多品牌家族，在中国市场上，他们旗下的品牌都可谓“星光灿烂”。目前，欧莱雅旗下的高端化妆品品牌有兰蔻、赫莲娜、碧欧泉；中端化妆品品牌有薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗；低端化妆品品牌有巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士