中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激励专题.ppt

一子活则全局活四五连动的意义：留存：四件万能就相当于拿一年每月1000底薪；晋升：每次停售都能成就一大批主管；人力：前置全面任务，一心一意做人力

上半年3371万（63%）=一季度1587万+二季度1784万四五连动1460万六月考核324万四五连动万能停售大决战是达成二季度和全年目标的关键！3

四五连动目标1460高地拿下

总公司正式发文停售万能5人人爱万能人人卖万能

人力*人均万能件数*万能活动率*件均保费=业绩612人5件80战斗铁律：

各军团必保智盈活动率80%以上，

活动人力人均5件以上，主管活动率100%，人均件数10件6作战目标——产品分解

部门4.20-274.28-5.65.7-5.16合计登峰1205037207鸿运1205037207联合1506045255富贵1205037207株洲县602518103精英1004031171宏阳602518103区拓1205037207合计8503502601460四五连动各阶段目标

不破不立破而后立要想革新，必须要先破旧，要革除不适应、不符合事物发展及其规律的旧事物，才能创造新的事物。破除就格局，才会有新天地；突破自我再创格局

大连决战成果（营销预收数据）1

样板营业部：杨丽霞营业部人均10件人力：103人标准保费：613万有效活动率：95.1%人均件数：10件人均标保：59641元智盈活动率：93.2%智盈活动人均件：10.4件

个人月收入：33.4万大连决战成果（营销预收数据）

全系统智盈战况首日7.46万件！首日API4.21亿！2

133湖北十堰支公司600人的团队1周时间完成万能API717万

2010年株洲最新人口300万指标

值有效投保人数有效被保人数有效总客户数湖南株洲市65,14079,631109,234购买平安寿险的客户仅3.3%

1542008年老万能停售鸿运部刘建平一天销售13件万能

万能的特点有那些？

但是美好的事物总是稍纵即逝……

一切故事的源头——新会计准则改变寿险行业规则万能险退出市场

年龄平安万能

（寿险+重疾）AIG旗下子公司美亚保险倍比男女男531203420387%478%7011581.575033208820832277%278%亏本生意不能一直做下去！

历史经验告诉我们停售意味着：越来越贵！30岁男性，20年交，每万元保障成本：成本越来越高鸿盛：79元鑫盛：90元鸿利：224元鑫利：423元鸿祥：21元鑫祥：94元

历史经验告诉我们停售意味着：交费越来越长！2011年2月28日：交费期：三年、五年、十年年交保费：二万起（三年）、一万五起（五年、十年）之前之后金裕人生交费期越来越长

世纪赢家世纪天骄交费限制不限至少12万部分领取领取无限制15岁前如交保费不足20万，领取金额不得超过保费25%保险费的缓交只要保单价值足以支付保障成本客户未交满12万期交保费前，缓交2年内不办理复效，保单效力会中止限制越来越多历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！

贵？还是更贵？这是一个问题如果还会有新万能交费期？期交保费？部分领取？保障成本？

四五连动军备支持

做大单靠福气做多单靠“运气”

服务式营销财商达人方案因为信任所以推荐转介绍方案计划100主顾名单26主顾积累支持

作战程序：主顾开拓新人熟人20人（他认识你，你也认识他）新人朋友20人家人3人亲戚10人原来的同事15人邻居20人见过的人20人（你认识他，他不认识你）我们的主顾在哪里？

我们的主顾在哪里？作战程序：主顾开拓老人

刚性化课件标准件通关内容训练手册早会课件早会资讯速递29产品支持每日战报简易个产会教材

3、氛围营造——海陆空全方位覆盖户外/公交站广告停售海报吊旗MBO上墙激励方案喷绘停售歌曲停售彩铃电台广告（4月20日开始）智盈X展架30氛围支持万能巡讲团及短信快讯

将视频统一制成VCD（并提供原始文件拷贝），用视觉和听觉来冲击客户，产说会必备利器，同时也能帮助春雷新人展业4、工具支持——展业VCD31展业工具支持

4、工具支持——展业手册展业工具支持

为了更好的支持四五连动大决战，营造强烈的智盈停售氛围。总公司电子市场部已于4月15日升级了金领。本次升级完成后，业务员在制作智盈建议书的时候将有停售的对话框弹出（如下图）。金领给力支持

您知道吗？平安的万能都进入高中课本了！唯一入选国家高中教材的保险

方案支持篇

你见或则不见客户客户就在家里不慌不忙你销或则不销万能万