销售助力-XX品牌陶瓷培训会.pptx

销售助力XX品牌陶瓷培训会Presentername

Agenda培训目标产品与市场销售与策略团队与服务激励与考核

01.培训目标培训目标和重点介绍

携手品牌，创新未来了解企业和产品特点，掌握产品应用场景提高产品知识水平学习销售技巧和方法，提升销售业绩掌握销售技巧了解团队协作的重要性，建立良好的团队合作关系培养团队合作精神销售新境界

目标分解三步走02划分层级将整体目标分解为可操作性的小目标03明确标准量化目标，确定评定标准01明确目标对企业和产品的认知有一个清晰的定位目标分解

本次培训的目标是什么？提升团队协作能力通过培训加强团队的协作意识和能力，促进销售团队内部的合作与沟通，提高整个团队的绩效和效率。03提高销售技能培训提升销售人员技巧和能力01开拓更广泛的市场通过培训帮助销售人员了解更多的市场信息和潜在客户，开拓更广阔的市场空间，实现销售业绩的快速增长。02目标解读

02.产品与市场介绍品牌特点和市场

高品质材料采用优质原料，确保产品质量和安全性01创新设计结合时尚元素，打造独特的产品外观和使用体验02环保节能引进节能环保技术，降低生产能耗和污染排放03产品特点与市场竞争产品特点

市场环境概述市场规模O1日用陶瓷制品市场的总体规模及增长趋势市场份额O2各品牌在日用陶瓷制品市场中所占据的份额市场趋势O3日用陶瓷制品市场的发展趋势及未来预测市场环境

竞争对手分析价格优势竞品较低的价格是其主要优势点，但产品质量相对较差。品牌知名度与竞品差异化竞争服务体验竞品售后服务较好，但产品的产地和质量无法得到保证。竞争对手

款式多样化多样产品，满足客户需求色彩搭配合理色彩搭配提高销售量品质可靠性高高品质可靠产品吸引更多客户满足客户需求是销售关键客户需求分析

03.销售与策略销售指南，全方位

谈判技巧掌握有效沟通技巧，制定计划并掌握节奏客户异议处理了解客户痛点，合理回应异议客户关系管理建立与客户的信任关系，实现长期合作销售技巧-提高销售的关键销售技巧

定价策略：维护品牌形象促销策略提高市场份额和消费者忠诚度03区域差异化定价适应当地市场需求02高端价格强调公司品牌的形象和形象塑造。01价格策略

制定营销策划的流程市场调研通过市场调研了解目标客户的需求和喜好。制定目标根据市场调研结果制定销售目标和策略。制定计划制定详细的销售计划和营销策略。实施计划根据计划和策略实施销售活动。营销策划

专业化服务提供专业的售前咨询、售后支持和技术培训，提升客户满意度和忠诚度。个性化定制根据客户需求提供个性化产品和服务品牌塑造通过独特的品牌形象和宣传策略，差异化销售产品，增加市场份额。提升差异化竞争力差异化销售

竞品分析寻找差异化竞争点竞争者细分多维竞争对手销售策略营销战略调整调整销售策略以适应市场。竞争者细分，优化销售策略竞品对比

04.团队与服务团建与优化售后服务助力经销商团队

明确角色分工为了更好地分工协作，明确每个人的职责和任务01.团队建设三要点建立沟通机制建立开放透明的沟通机制，加强团队之间的沟通和协作02.定期培训与反馈定期组织培训和反馈会议，不断提升团队绩效和服务质量03.团队建设

售后服务流程客户反馈处理完善服务质量03问题解决流程及时处理客户服务请求02服务请求处理客户通过电话、邮件等方式向我们提出服务请求01售后服务

0203了解客户需求，提供专业解决方案建立信任01定期回访，及时解决客户问题维护沟通建立长期合作关系，提供个性化服务培养忠诚优化营销策略与服务质量客户关系管理

05.激励与考核激励政策业绩考核

激励政策助销售提成政策销售提成高达10%，激励发挥个人销售能力和潜力折扣政策按照销售额度提供不同程度的折扣，提高经销商采购积极性奖励政策达成销售目标，可获得丰厚奖励，激励经销商积极推广销售激励政策

销售目标设定根据市场需求设定销售目标，激励团队扩展业务01销售数据分析通过销售数据分析，了解销售情况，找出问题和不足之处，制定相应的改进方案，提高销售绩效。02全面考核，激发销售热情激励机制优化通过优化激励机制，激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩。03业绩考核

激励销售,推动业绩提升01评选优胜者评选符合资格的销售代表02公示名单在内部公示获奖代表的名单，展示对他们的认可和表扬03颁发奖品关注和支持获奖代表奖励机制

ThankyouPresentername