领袖熙城开盘简报.pptx

领秀熙城开盘快报

领秀熙城发展商宁波长江置业有限公司工地位置鄞州集士港镇华家村（东到繁荣路、西到规划道路，南到河流）总建144111平方米容积率1.30建筑类型别墅多层高层首次开盘2011-10-15主力面积高层户型面积80-142平米、多层面积110-130平米、叠墅170-190平米、别墅200-220平米。拿地时间2008.2.21土地价格2885元/平米主力总价104万项目概况领秀熙城为长江置业集士港镇华家村1号居住地块项目,位于宁波鄞州区，属于宁波城西版块，目前正进行卫星城的规划建设，基础设施良好。别墅高层

高层联排洋房叠排洋房领秀熙城整体布局产品类型面积（㎡）套数（套）备注1-8#高层74-8992共计610户得房率84%91120162133（阁）2140-164（阁）714-21#联排206.932共计44户2161212-13#22-28#花园洋房10134共计170户1143412432133709-11#叠排16012共计48户16736项目体量较大的两类产品分别为高层和花园洋房；其中高层主力面积为90-120平米；花园洋房主力面积为110-135平米。

蓄客首批推盘退房事件项目持销降价至今当天推出570套，实际预订在70套左右！截止4月14日前，共成交56套，成交整体均价11800元/㎡。优惠措施：VIP400元/平方米开盘3天200元/平方米，按时签约200元/平方米购房证明30元/平方米一次性付款400元/平方米，按揭200元/平方米小高层高层房源前200户有车位赠送。优惠后价格产品类型一次性按揭多层1234812548叠加1127211472别墅1877818978高层1078010980小高层1116111361合计1229912499

2012年4月14日领秀熙城，推出特价房源26#和27#本次推出降价房源138套，主力面积在92㎡，105㎡和112㎡降价原因：部分多层住宅已经结顶，面临结算工程款问题5月份周边会有2个项目推盘，届时会造成周边大量库存首次开盘中，26#、27#楼去化最差蓄客首批推盘退房事件项目持销降价至今1113876543121415161718192021222423252627

领袖熙城高层新推房源优惠表领袖熙城高层新推房源付款方式定金5万，首付30%以上开盘优惠50元/㎡（需当日下定）一次性7天内付款30%并签订合同10日内付足70%七天内按时签约50元/㎡银行按揭7天内付足30%并签订合同办妥按揭手续付款优惠100元/㎡（一次性）50元/㎡（按揭）分期无优惠分期付款7天内付足50%2012.10.31前付至80%2013.12.31前付清全款开发商资金紧张，在付款方式上并不灵活，首付普遍在30%以上，且优惠少此次降价，对老客户采用：“补差价”措施，仅针对26#（5户）、27#（9户）楼前期已购业主差价额=原购房合同价—降价后的表价

套数面积均价最低单价（房源）最低总价（房源）最高单价（房源）最高总价（房源）26#71718887357870（205室）731398（205室）10514（1201室）1181458（12.1室）27#67678890947765（205室）722098（202室）10190（1201室）1145662（1201室）合计138139778909——与原先成交房源相比降价优惠幅度达1700-1800元/㎡，成交价格幅度下调至接近83折！优惠后价格26、27#标价一次性按揭备注原先119891075910959优惠房源共138套，截止9:50预定24套4月14日921190119061价差-2777-1747-1897折扣77%84%83%

87套，63%户型面积（㎡）套数（套）去化套数折后均价（元/㎡）去化率924426+68579（7820-9360）72.72%9522129420(7765-9738)54.55%1054527+39570(8481-10054)66.67%11227138649(7998-10514)48.15%合计1388763.04%开盘首日成交78套，去化56%第二日优惠照旧，成交9套4月14日——至今，降价房源网上备案93套，备案均价9103元/㎡，去化率69%。92户型为主打户型，考虑到总价因素，所以整体销售率高，目前剩余的库存房源主要集中在中高楼层，总价在92万以上的房源。95户型东首户型，单价较高，所以整体去化速度不快105户型考虑单价的因素，相对改善需求居多。112户型考虑到只有2房朝南，所以在户型认可度上不高，相对销售率不高

现场的“混乱”，销控表的“空白”，造就了价跌量升、客户抢房的假象1早上8点中开始有客户入场，至早上10点的时