组织发展的真谛.ppt

*发展组织的步骤！营销发展的真谛*学习的三部曲平凡人成功者卓越者知信行1/3100%100%1/9100%60%1/27100%1000%这是一个系统*部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准您的问题在哪经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道发展组织的步骤——营销真谛！部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长010302040506部门发挥功能人员高效运作团队协作默契部门建设*部门建设（续）营业部用好每一个人的长处，发挥群策群力业务组：差勤、激励、关怀增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……）培训组：早会、衔接、专题总务组：活动、职场、会计建立机制专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导人力发展记住增才一个=增员三个增才率15%10个增员渠道增才1人=10000元组织利益分析*定着期占有率FYP/月(含其所属)组织利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合计:240元/月平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!10个增员渠道亲朋好友同好介绍推荐个人发现目标市场人力市场增员客户登报传单陌生增员随机增员增员活动诀窍增员活动*绞尽脑汁无所不用创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员……高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准人均保费心高才能气傲天堂地狱指标——增才率15%*人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜爱增才良性循环天堂境界15%业绩加倍=横向成长(人力)+纵向成长(生产效率)+主管的企图心(魔力）业绩成长这是一个系统*部门建设建立机制人力发展人均保费业绩成长专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导部门发挥功能人员高效运作团队协作默契高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准关键在于主管经营从这里开始增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道01040203人有多大胆地有多大产主管的魔力如果连想都不敢……**