营销策划电子教案.ppt

销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择、设和管理产品从生产者转移到消费者或用所经过的路线和通道（简称“通路”）销售渠道的程度结构销售渠道的结构策划第一节销售渠道的策划02选择开支分销销售渠道的宽度结构03独家型分销01密集开支分销第一节销售渠道的策划现代销售渠道的系统结构销售渠道的纵向联合。销售渠道的横向联合。多渠道销售系统。网络销售系统。第一节销售渠道的策划销售渠道设计策划影响销售渠道设计的因素产品因素。市场因素。个业自身因素。中间高因素。环境因素。第一节销售渠道的策划设计销售渠道的基本要求销售渠道设计的程序销售渠道设计的标准设计销售渠道系统的策第二节直复营销策划第二节直复营销策划二者的区别在于推销员介入与否。直复营销的流程策划直复营销与传统营业员销的区别第二节直复营业员销策划直复营销的销售渠道单一步骤的销售。持续沟通方式。多重步艰难销售。利用其他机会。第二节直复营业员销策划01直复营销的实施步骤06传播策略的设立05广告目标的决定02规定直复营销目标04决定营销策略07制定广告策略10制定接触策略09拟定媒体策略03沟通策略的设立08制定创意策略第二节品牌产品组合策划第二节品牌产品组合策划产品结构组合01扩大产品组合02缩短产品组合03延长产品组合04第二节品牌产品组合策划产品包装组合类似包装策略差异包装策略配套包装策略复用包装策略等组包装策略附赠品包装策略绿色包装策略改变包装策略第二节品牌产品组合策划品牌设计01品牌设计策略之一：品牌化策划02品牌设计策略之二：品牌叫诚策划03品牌设计策略之三：品牌数量策划04品牌设计策略之四：品牌延伸策划05品牌设计策略之五：多品牌策划06第三节新产品开发与推广策划第三节新产品开发与推广策划研究新产品开发的赵势新产品的概念与分类新产品开发赵向第三节新产品开发与推广策划01开发新品的流程05商业分析04建立产品概念02产品新构思03筛选构思方案06开发研制08正式上市07市场试销第三节新产品开发与推广策划01新产品上市02上市电动机选择03上市地点选择04上市目标选择第三节新产品开发与推广策划01新产品推广策划02新产品采用过程03新产品推广策略与方法回目录第九章转动魔方—价格策划21本章主要介绍价格策划的基本原则、程序与方法，价格策划的修订策略与方法，价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧。难点是价格策划中的主动调整与被动调整的原因与技巧。重点是价格策划的基本原则、程序与方法。3第一节制定价格的策划价格策划是一个以消费者需求的经济价值为基础，综合考虑各种因素，确定价格目标、方法和调整产品价格的过程。第一节制定价格策划价格策划的原则与程序价格策划的基本原则价格策划的出奇制胜价格策略的适时变动性价格策划的区间适应性价格变动的时间区间第一节制定价格策划选择定价目标确定最后价格确定定价策略核算产品成本调查和预测竞争者的反应选择定价方法价格策划的程序第一节制定价格策划可供选择的定价方法与策略定价方法定价策略第二节修订价格的策划第二节修订价格的策划原地交货定价2基点定价4地区性价格的策划1统一运费定价3区域定价5第二节修订价格的策划010203040506价格折扣与折让的策划现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣折让第二节修订价格的策划01促销价格的策划02削价促销03季节性削减04心理折扣05回扣第二节修订价格的策划差别定价的策划顾客差别定价产品差别定价地点差别定价时间差别定价第二节修订价格的策划新产品定价的策划01撇脂定价02渗透定价03仿制新生品的定价04第二节修订价格的策划产品组合定价的策划01产品红定价02任选品定价03连带品定价04第三节变动价格的策划主动调整价格的策划主动调整价格的原因降价原因：个业生产能力过剩,市场供应大于求,需要扩大销售,但又无法通过改进产品增加销售努力来达到目的,只好考虑降价。下降中的市场份额。第三节变动价格的策划02供不应求涨价常见原因：03竞争者提01成本膨胀第三节变动价格的策划2购买者对变价的反应3竞争者对变价的反应1主动注意对价格京戏动的反应6消费者一般都