原创力文档- 1、本文档共180页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
战略解码
从规划到落地执行
从规划到落地执行
生态化
平台化
数字化
企业未来发展方向规模化
企业未来发展方向
“四化”之间的
“四化”之间的关联性
数字化
平台化
平台化
更大规模竞争力规模化企业
更大规模
竞争力
规模化
企业
生态化
市场需求透析
管理优势营销优势采购优势融资优势F
管理优势
营销优势
采购优势
融资优势
FG优势竞争优势
产值价值
产值
价值估值
千人一面
千人一面千人千面一人千面
B端客户包含产业上下游及周边合作关系
企业的增长飞轮
吸引更多资源合作
产业边界扩大
更多供应商
社会责任高性价比原材料更多产品企业规模持续扩大
社会责任
高性价比原材料
更多产品
▲增长用户体验销量增长上游供应商
▲
增长
用户体验
销量增长
上游供应商
规模化的影响
产
产品
终端用户 技术企业合作伙伴
终端用户
技术
企业
合作伙伴
项目规模化
项目
趋势
趋势
?产规模化
经营规模化
规模化与经营成本的关系
营收
达成规模化增长的战略目标
1000万
找到快速有效增加市场份额的规模化销售方法通过大量复制
找到快速有效增加市场份额的规模化销售方法
规模化销售方法
最初一批客户
最初一批客户获客成本极高
经营成本
100
万
20
20万
时间
产品探索市场定位/定价原型设计最小可行性产品规模化增长产品市场契合点解决产品商业道路的问题如何快速有效占领市场
产品探索市场定位/定价
原型设计
最小可行性产品
规模化增长
产品市场契合点
商业化契合点
实现规模化发展两大要
实现规模化发展两大要素
业绩爆破
战略解码
不能落地的都不是战略，是臆想
世界上最远的距离是从头到脚的距离战略使人万分激动，执行可能“一动不动”
从0到1
从0到1
从小到大
从弱到强
从无章法到有体系
上下齐心
上下齐心路径清晰资源匹配绩效联结
资源配套能否支撑战略需求？
资源配套能否支撑战略需求？
以终为始，站在未来看现在，倒推资源需求可行性
部
部门：企划部
目前业绩十倍业绩
目前业绩十倍业绩需要的服务增长数量
需要配合的部门员工增长数量
需要投入的资源/资金数量
目前状态能否支撑业绩倍增
解决方案
30家门店
300家门店
10个设计稿/周增长为100个设计稿/周
5人
40万元/年
否
拒绝个性化定制需求，设计标准化设计稿模板
?倍增长压?测试模型
?倍增长压?测试模型
企业运作的耦合效应
宣传推广市场开拓
宣传推广
业务运营
研发采购
仓储物流
售后服务
利出一孔，力出一孔
集中优势力量重点突破来之能战，战之必胜
集中优势力量重点突破
统一思想，步调一致上下同欲，左右协同
统一思想，步调一致
主动请缨，争打胜仗
群众的智慧是无穷的作动员、勤保障
群众的智慧是无穷的
树标杆、争先锋同一个愿景，同一个声音
树标杆、争先锋
远眺望、明目标
立旗帜、打胜仗化战略为行动，变愿景为现实
立旗帜、打胜仗
从群众中来到群众中去
你们想到了，而我们做到了
——杰克·韦尔奇
战略解码五步骤
步骤?步骤?步骤三步骤四步骤五
调研分析Research执行跟踪Execution评估更新Review
调研分析Research
执行跟踪Execution
评估更新Review
战略解码Decoding
①研究?业趋势
②洞察市场/客户
③研判竞争态势
④探寻核?能?
⑤评估差距/挑战
①共创使命愿景
②定位产品/客户
③解码竞争?
④选择制胜策略
⑤盘点组织能?
①确定年度预算/指标
②选定硬仗并描述
③明晰?动计划
④挑战个?绩效合约
⑤宣讲与?军令状
①监控硬仗进程
②追踪绩效表现
③动态应对举措
④确保动??撑
⑤实现能??撑
①硬仗总结评述
②?部年度述职
③绩效结果反馈/应?
④战略复盘反思
确保战略?标真正落地，提升战略执??
RIDER模型
RIDER模型中各步骤的目的和相关逻辑
?的
步骤
逻辑
走得对不对
走得对不对
调研分析Research
调研分析Re
文档评论（0）