《市场需求理论分析》课件.pptVIP

*********需求规律需求曲线需求曲线通常为一条向右下方倾斜的曲线，表示价格与需求量之间的反比关系。边际效用递减规律消费者对某种商品的消费量增加时，每增加一个单位商品所带来的效用会逐渐递减。替代效应和收入效应价格变动会影响消费者对商品的购买意愿，这种影响可以分解为替代效应和收入效应。需求弹性需求弹性是指需求量对价格变动的敏感程度，影响因素包括商品的替代品、商品的必要性、消费者收入等。需求量的变动因素价格变动价格是影响需求量的重要因素之一。商品价格上升，消费者购买意愿下降，需求量减少。消费者收入收入增加，消费者购买力增强，对商品的需求量增加。收入减少，购买力下降，需求量减少。商品价格商品价格的变化会影响消费者对商品的需求量。价格上涨，消费者会减少购买，反之亦然。替代品价格替代品的价格变动也会影响商品的需求量。替代品价格下降，消费者会减少对原商品的需求量。需求弹性概念需求弹性定义需求弹性是指需求量对价格变化的敏感程度。需求弹性系数需求弹性系数为需求量变化百分比与价格变化百分比之比。需求弹性类型需求弹性分为价格弹性、收入弹性和交叉弹性。需求弹性的类型价格弹性价格弹性是指商品价格变动对需求量的影响程度。价格弹性大于1，说明需求是弹性的，价格变化对需求量影响大。反之，则为非弹性需求。收入弹性收入弹性是指消费者收入变化对需求量的影响程度。收入弹性大于1，说明需求是奢侈品。收入弹性小于1，说明需求是必需品。交叉弹性交叉弹性是指一种商品价格变动对另一种商品需求量的影响程度。交叉弹性大于0，说明两种商品是替代品。交叉弹性小于0，说明两种商品是互补品。收入弹性收入弹性是指商品需求量变动对消费者收入变动的敏感程度。它反映了消费者收入变化对商品需求量的影响程度。当收入弹性大于1时，表示商品为奢侈品；当收入弹性小于1时，表示商品为必需品；当收入弹性等于1时，表示商品为正常品。价格弹性价格弹性是指商品价格变化对需求量变化的敏感程度。用以衡量消费者对价格变化的反应程度。1弹性需求量变化幅度大于价格变化幅度。0单位弹性需求量变化幅度等于价格变化幅度。-1非弹性需求量变化幅度小于价格变化幅度。交叉弹性定义一种商品的价格变动对另一种商品需求量的影响类型正交叉弹性，负交叉弹性应用竞争关系、互补关系例如，汽油价格上涨会降低对汽车的需求量，这就是负交叉弹性，因为汽油和汽车是互补品。需求预测的意义制定合理的营销计划准确的预测可以帮助企业制定合理的目标和策略，更有效地利用资源。优化产品开发和生产预测能帮助企业提前了解市场需求，调整产品设计和生产计划，避免过度生产或供不应求。优化库存管理预测有助于企业合理控制库存，减少库存积压或缺货，降低成本，提高效率。提升企业竞争力准确的预测可以帮助企业更好地了解市场动态，制定应对策略，提升市场竞争力。需求预测的一般方法1定性分析法专家判断、市场调查2时间序列分析法趋势外推、季节性调整3相关联分析法回归分析、因果关系需求预测方法可分为定性分析法、时间序列分析法和相关联分析法。定性分析法专家意见法通过对行业专家、学者或经验丰富的人员的调查，收集其对市场需求的预测。德尔菲法利用匿名问卷和反馈机制，通过多轮专家意见收集和汇总，最终达成对市场需求的预测。市场调查法通过市场调查，了解消费者购买意愿、消费习惯、消费偏好等信息，预测未来市场需求。用户访谈法与目标客户进行深入访谈，了解他们的真实需求和潜在需求，帮助预测未来市场发展趋势。时间序列分析法趋势分析时间序列数据可能表现出长期趋势，例如线性增长或下降趋势，这可以反映市场需求的整体变化趋势。季节性分析许多商品和服务的需求会受到季节因素的影响，例如夏季的空调需求、冬季的羽绒服需求。周期性分析市场需求可能存在周期性波动，例如经济周期，这会影响需求的短期波动。随机波动分析时间序列数据通常包含随机因素，这些因素会导致需求的随机波动。相关联分析法基本原理该方法基于需求与其他因素之间存在的关系，例如价格、收入、人口等。统计分析利用统计方法，建立预测模型，例如回归分析、相关分析等。预测结果通过模型分析，可以预测未来需求量的变化趋势。应用场景适用于预测与其他因素相关联的商品或服务的未来需求。需求预测的步骤需求预测的步骤对准确评估未来市场需求至关重要，它可以帮助企业制定更有效的营销策略，提高资源利用效率。1定义目标市场明确预测对象2收集相关数据历史数据、市场调查3选择预测方法定量、定性方法4预测结果分析评估准确度5预测结果应用营销计划调整需求预测的局限