森马官方店淘宝网店2024年“双11”促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1森马官方店淘宝网店基本情况1

1.1店铺简介1

1.2产品介绍1

2活动选品2

2.1选品依据2

2.2选品结果4

2.2.1选品1：森马羽绒服女冬季短款女士外套4

2.2.2选品2：森马羽绒服女三防连帽短款黑科技工装外套5

2.2.3选品3：森马牛仔宽松休闲夹克5

2.2.4选品4：森马毛衣假两件衬衫领男上衣6

2.2.5选品5：森马羽绒服加厚短款面包服6

2.2.6选品6：森马羽绒服女三防甜酷保暖外套7

3森马官方店“双11”促销具体方案细则7

3.1双11活动时间7

3.2活动预热期8

3.2.1前3000件预售款免定金8

3.2.24件5.5折/3件6.5折起8

3.2.3入会领取无门槛优惠券10元8

3.2.4单品微信福利价8

3.2.5双11预售宣传图9

3.3双11活动当天9

3.3.1新品福利限时秒杀9

3.3.2前2000件零元购10

3.3.3首4小时4件5.5折起10

3.3.4跨店满减10

3.3.5积分兑换礼品10

3.3.6会员抽奖赢大礼10

I

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3.3.7活动宣传海报11

3.4活动返场11

3.4.1新品直降11

3.4.24件7.5折起11

3.4.3好评返现12

3.5售后服务12

3.5.1七天无理由退换货12

3.6促销活动准备12

3.6.1库存及物流准备12

3.6.2人员准备12

4资金预算13

5预期目标13

6小结14

参考资料15

II

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森马官方店淘宝网店2024年“双11”促销活动方案

1森马官方店淘宝网店基本情况

1.1店铺简介

森马官方店是一家专注于青年服饰的天猫店铺，致力于为新青年提供多场

景穿搭，高性价比的服饰产品。目前已经通过淘宝金牌卖家认证，店铺经营状

况良好，已经达到四个皇冠，且店铺的粉丝数量为164.1万，商品体验为4.6

分，物流体验为5.0分，服务体验为5.0分，综合体验超过84%的同行，得到

广大用户的一致认可。该店铺主要针对于18-35岁的大学生以及年轻工薪群体，

店铺装修风格主打简约，主色为红白色，目前店铺已经被淘宝“必店好逛”收

录在“席卷职场酷飒女装合集”中。店铺DSR评分及店铺首页如图1所示。

图1店铺DSR评分及店铺首页

1.2产品介绍

森马官方店主营青年款羽绒服，该店铺每月会不定时上线新品，主要分为

男女两个会场，商品分类为夹克、棉羽、牛仔裤、休闲裤、卫衣、毛衫、裙装、