宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1宜春市星昊医药科技有限公司简介1

1.1公司概况1

1.2经营范围和主营业务1

1.3公司组织结构1

2宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度现状2

2.1销售费用的组成和特点2

2.2销售费用控制制度分析2

3宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度存在的问题3

3.1销售费用占比过高3

3.2费用预算不合理3

3.3销售成本逐年增加4

4宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度优化设计4

4.1严格控制销售费用占比4

4.2规范企业预算制度5

4.3建立奖惩考核体系以控制销售费用6

5总结7

参考资料9

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宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度优

化设计

1宜春市星昊医药科技有限公司简介

1.1公司概况

宜春市星昊医药科技有限公司（以下简称“星昊医药”）是一家专业从事药

物制剂的研发、生产和销售的高新技术企业，成立于2000年，位于江西省宜春

市高新技术产业开发区。公司拥有国家认定的企业技术中心、工程技术研究中心

和博士后科研工作站，拥有32项发明专利，通过了国家GMP认证和欧盟EMA认

证，是国家专精特新“小巨人”企业和国家知识产权优势企业。

1.2经营范围和主营业务

公司的经营范围包括生产片剂、胶囊剂、冻干粉针剂、小容量注射剂、原料

药（奈韦拉平）；销售保健食品；受委托加工国家批准的片剂、硬胶囊保健食品。

12公司的主营业务分为两大板块：一是药品研发服务，提供涵盖药物创新研发

全价值链的CMC、CRO和CMO服务，为国内外大中小医药企业提供多元化的定制

CMO解决方案的一体化高附加值服务；二是药品生产销售，拥有多条符合GMP要

求的生产线，生产线符合欧盟和美国FDA标准，产品将出口欧美等地，主要产品

包括奈韦拉平、阿托伐他汀钙、吡咯替尼等。

1.3公司组织结构

公司的组织结构由董事会、监事会、经营管理层和各部门组成。董事会是公

司的决策机构，负责制定公司的发展战略、经营计划、重大投资等事项，目前由

五名董事组成，其中殷岚为董事长兼总经理，于继忠为副董事长兼副总经理，其

他三名为独立董事。监事会是公司的监督机构，负责监督董事会和经营管理层的

工作，目前由三名监事组成，其中一名为职工代表监事。经营管理层是公司的执

行机构，负责组织实施董事会的决议，管理公司的日常运营，目前由总经理、副

总经理、财务总监、技术总监、市场总监等组成。各部门是公司的基层单位，负

责完成各自的业务职能，目前主要有研发部、生产部、质量部、市场部、财务部、

人力资源部、行政部等

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2宜春市星昊医药科技有限公司销售费用控制制度现状

2.1销售费用的组成和特点

根据宜春市星昊医药科技有限公司2022年的财务数据，销售费用总额为

291,821.89元，主要由以下几个部分组成：

图2-1销售费用占比图

业务推广费：业务推广费是销售费用中占比最大的部分，占销售费用总额的

93.87%。这表明公司在市场推广和产品宣传方面投入了大量资金，以增强品牌影

响力和市场占有率。业务推广费的高额投入可能包括广告费、市场调研费、促销

活动费用等，反映了公司在扩大市场份额和提高产品知名度方面的战略重视。职

工薪酬：占销售费用总额的4.57%。这部分费用主要用于支付销售团队的工资、

奖金和福利等，是保证销售团队稳定运作和激励员工积极性的重要开支。办公及

其他费用：占销售费用总额的0.24%。这一部分费用涵盖了日常办公所需的物资

采购、水电费、通讯费等杂项