精细化招商学习课件.pptxVIP

精细化招商管理;代理商的精细化管理的内容;为什么可以管理代理商;建立专业的医院终端推广管理、指导模式，

培训、指导、提高代理商的推广能力和专业水平

靶向性的选择合作伙伴并洞察其合作动机和真实情况，通过拜特的销售和推广体系、市场支持和终端协销等逐步把控代理商的行为和终端资源。;一、代理商的筛选;建立高质量的客户档案系统;分销商能力评估表;代理商的筛选与评估;建立淘汰机制;不同代理商的比较;二、协议进度的跟进、每月进销存的管理;三、价格和费用的管理;三、价格和费用的管理;四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控;四、代理商医院开发、销售的跟踪和监控;四、医院销售的跟踪和监控;医院纯销管理与考核;医院销售跟踪和监控的难点;五、代理商的学术推广管理（核心目标医院管理）;重点地区的管理重心下移;;大部分代理商并不配合学术推广;如何让代理商配合;优化的四大步骤和注意点;帮助代理商专业化推广的路径;什么是专业学术推广？;学术推广的步骤;医生的专业化推广活动;;;;七、窜货的管理和控制—治理;;招商经理的工作职责;专业招商人员的五个条件;四、能够自我驱动

销售区域彻底访问

客户意愿迅速处理

对刁难的客户，保持和蔼态度

绝不放弃任何机会

维持和扩大人际关系

不断学习

五、履行职责

公司方针、销售目标

做好销售计划、进度

合理建议;谢谢聆听！;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020

7、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日

8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,2020

9、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311: