智慧科技有限公司手机出口英国商务谈判方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1谈判双方公司背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介1

2谈判主题与目标2

2.1谈判主题2

2.2谈判目标2

2.3我方目标2

3谈判双方优劣势2

3.1我方公司优劣势2

3.2对方公司优劣势3

4谈判成员和谈判日程3

4.1我方谈判成员3

4.2对方谈判成员3

4.3谈判日程安排3

5谈判程序及策略4

5.1开局阶段及策略4

5.2磋商阶段及策略4

5.2.1价格条款的谈判4

5.2.2运输条款的谈判5

5.2.3保险条款的谈判5

5.2.4支付条款谈判6

5.2.5违约责任条款谈判6

5.2.6验货条款谈判6

5.2.7税费条款谈判6

I

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5.2.8合同终止条款谈判6

5.3成交阶段及策略6

6谈判应急预案7

7总结7

参考资料9

II

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智慧科技有限公司手机出口英国商务谈判方案设计

1谈判双方公司背景

1.1谈判发生的背景

中英贸易历史悠久，早在17世纪，英国商人就开始与中国进行贸易往来，

随着科技的不断进步，特别是信息技术的迅猛发展，中英贸易迎来了新发展机

遇，两国企业在电子商务，金融科技，人工智能等领域开展深入的合作。

近年来，中国坚持实施更大范围，更宽领域，更深层次的对外开放，秉持

越发展越开放的姿态与世界互动，这让中国更好的融入国际世界，并且与多所

国家建立了贸易关系以及形成密切的合作关系。为使我方公司的销售量增加以

及提高竞争力，我方不断开拓销售渠道，以及做好宣传工作，增加我方公司与

其他公司的合作机会。在一次产品发布会上，我方与英国BrownTechnology

Co.LTD初步达成合作意向，BrownTechnologyCo.LTD对我们的产品产生了浓

厚的兴趣，并有意进购500台手机，然而，双方在价格以及其他条款上存在歧

义。为此，我们将与BrownTechnologyCo.LTD展开一场深入的谈判，以期达

成共识并促进这一重要交易。

1.2我方公司简介

智慧科技有限公司成立于1988年，董事会主席兼CEO历晓，以及其他五名

个人股东，创立了该公司，我方公司与著名的强盛科技公司有过合作，在中国

地区是一个覆盖面广，很有影响的智能移动终端企业之一，在全国是500强企

业，并是一家以产品研发，生产，销售且专注于虚拟生活与金融，电子商务，

互联网的企业。主要研发医疗手机，这款手机拥有一个成熟医生所具备的知识

储备，它可以提醒病人吃药，病情，病情也会记录在这个手机上，在你吃要禁

的东西的时候，它会提醒你不能吃。在这一领域，我公司获得了良好的口碑，

并且市场也比较开阔，我们的产品销往世界各地，例如：亚洲，欧洲，北美洲

等，在这打下的良好的基础下，我们还将开拓更加广阔的市场，提升产品的影

响力以及市场占有率。

1.3对方公司简介

英国BrownTechnologyCo.LTD成立于1985年，董事长BrownSmith以及

1

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其他五名个人股东创立了该公司。该公司专注于产品销售，批发及售后服务为

一体的公司，旨在为客户提供高质量的电子产品和服务，经过多年的经营，对

方公司已经成为一家规模庞大的，拥有品牌影响力的企业，对方公司一直关注

着市场的变化与创