中国平安保险公司车险湖北地区营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言1

1.1策划背景1

1.2策划目的1

1.3策划内容方案简介1

2产品及营销情况简介1

2.1公司简介1

2.2产品基本情况介绍2

3市场分析3

3.1宏观环境分析3

3.2微观环境分析4

3.3竞争对手分析5

4产品服务SWOT分析5

4.1优势6

4.2劣势6

4.3机会6

4.4威胁7

5营销方案设计7

5.1营销目标7

5.2营销对象7

5.3产品策略8

5.4价格策略8

5.5渠道策略8

5.6促销策略9

5.7营销活动组织及时间安排9

5.8经费预算9

6总结10

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

参考资料12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

中国平安保险公司车险湖北地区营销方案设计

1前言

1.1策划背景

在现代社会中，随着社会保障体系越来越完善，社会保障的使用范围越来越广

了，普通人需要花费在自身的保险保障方面的费用越来越多，不仅如此，因为汽车

品种越来越多，汽车竞争市场非常激烈，市场上各个价位的汽车非常的多，消费者

对市场上琳琅满目的汽车感到眼花缭乱。在几年前，普通人也能购买汽车了，汽车

已经成为了大众生活的一部分。如今，汽车已经成为我们日常生活和工作中不可或

缺的交通工具。但是，汽车在使用过程中难免会遇到各种各样的意外和风险，而且

现在养车护车的费用也比较高，所以这个时候就需要购买一份合适的车险来保障

汽车的使用，很多车主会在市场上挑选适合自己的爱车的保险，以此来降低可能会

发生的各种风险，给爱车买个保障，也给自己买一份安心。

1.2策划目的

本次计划旨在对当前的社会背景中，通过推广中国平安汽车保险以提升其市

场份额和知名度，同时为湖北省的中国平安保险公司塑造出积极正面的品牌形象，

建立稳定、专业且负责任的公司形象，发掘可能的新顾客群体并树立让大众安心的

投资保障型企业的公众形象，当提到中国平安时，大家会觉得他是一个值得信赖的

安全选择。

1.3策划内容方案简介

汽车平安保险是一种车辆保险产品，旨在为车主提供全方位的保险保障，包括

车险、车辆损失险、第三者责任险等。此营销方案是想通过综合的推广策略，以此

来提高中国平安保险公司在目标市场的知名度，增加公司产品的销售量，实现企业

经营的利润的有效提升，让中国平安更好的在汽车保险市场中立足于不败之地。

2产品及营销情况简介

2.1公司简介

1

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作为一家融合了多种多样且紧凑有效的财务服务机构——即包括保险为主导

的企业-“ChinaPingAnInsurance