高端奶市场调研报告.pptxVIP

;高端奶市场研究报告。;我们研究的对象是中国液态奶市场“高端”产品

标准：产品规格3-17元/250;*在国内品牌的研究中，我们将对特仑苏的竞争品牌进行分析

伊利金典，全国性品牌

光明优倍，区域性品牌，发展迅速，独树一帜;国外品牌;;国内品牌;国内品牌市场背景分析;国内高端奶市场销售额分析;过去一个月仅喝过一个品牌的人仅为17％；大多数消费者会在2个或更多个品牌中选择，因此购买依恋度仅是相对的，更多的人是有一个品牌选择集合，关键是进入其选择集合内;功能要素

营养丰富、口感醇厚、奶源优质、天然

情感要素

档次高，对自己和家人健康有较好的保障，是自己日常生活的重要组成部分

品牌要素

有品位的，值得信赖的，权威的;;竞品分析——伊利金典;内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。

“责任为先”的伊利法则和“绿色领导力”理念一直指导着伊利的战略发展。在实现企业的绿色生产，倡导顾客的绿色消费，坚持品牌的绿色发展的基础上，伊利正全力带领整个行业“打造绿色产业链”，推动中国乳业的规范化和可持续发展。;伊利企业架构;伊利产品架构;产品定位;;;金典传播方式，区域;4月;广告诉求点：

伊利金典奶06年推向市场，上市伊始的品牌策略是“天生金贵，金典品味”，诉求与主要竟争对手蒙牛特仑苏雷同，侧重自我享受。

作为市场后进跟随者，金典奶处于竞争劣势。为了创造区隔，形成自己独特的品牌辨识，提升品牌竞争力！2007年8月，伊利金典奶调整品牌策略，提出新传播主题：“为爱珍选，唯有金典”。以此与特仑苏的个人享用（为自己购买）区隔，强调群体关爱（给家人/朋友购买），占领高端奶的主流消费市场——家庭消费和节日送礼

这点从广告片中完整的体现出来，好的牛奶应该与同事、恋人、家庭共同分享，广告片通过对不同群体的表现，强化金典卓越的产品

品质，提供健康的生活方式，无形中传达金典是送同事、送家人、送朋友佳品。;平面广告;平面广告;网络与平面广告;“金典”经典案例;“金典”经典案例;竞品分析——光明优倍;光明简介;光明企业架构;光明产品架构;产品定位;

绿色阳光标准

绿色、天然、确保奶牛社区里奶牛居民的健康是第一位的

人性管理标准

“优倍生态奶牛社区”的管理十分人性化

生活配套标准

“生态社区”，配套的生活设施自然也相应的齐全

生态节能标准

拥有独特的生态能源系统，在全球能源短缺的当下，能利用现有资源，变废为

宝，循环可持续地使用;“优倍”上市;广告诉求点：广告以突显光明优倍传播点：生态奶牛社区，体现生态奶源，由此突显牛奶的高品质。限定在高品质奶源社区、优质饲料配方、卫生的饲养条件、科学圈养管理、生态的生产环境，这一切共同造就了优倍高品质鲜牛奶的“金品质”。;平面广告;;“优倍”经典案例;而事实上，其他地产品牌高端奶尚未对全国整体份额形成明显竞争影响。

所以我们的主要竞品锁定在伊利金典;蒙牛特仑苏伊利金典;策略维度;市场占有率对比;品牌劣势对比分析：;参考的调研资料;2009年麦肯锡中国富裕层消费群体调查;;;高收入层/高年龄层对家庭幸福的关注度最高，因此需要按富裕层细分群体关注的主题来接近。进而为接近富裕层细分群体，需优先进行细分工作。;中国富裕层按以下四个阶段区分，在此将高端产品消费特点作为第一阶段富裕层的细分化变量。;;谨慎型购买者的主要关注点是健康、家庭幸福，型关注财富/事业，型关注享受及社会地位。以别主要关注点为中心，选择媒体主题及媒介，并提供服务和进行促销。;富裕层认为自身健康好的有13.5%，处于低水平；大部分富裕层认为精神压力占一半以上的高比率，并且由于工作忙没有闲暇时间管理健康。;2008年麦肯锡中国富裕阶层调查;

核心消费群之一：中国富裕消费群体

核心消费群之二：中国新兴中产阶级;;这个群体将是中国未来消费的主力军，他们主要集中在中国的大城市，他们年轻，充满活力。他们倾向于自助购买小型奢侈品；食品、服装和其他必需品的开支比例有所减少，但绝对值增加；住房、医疗消费需求日益增强。

他们的年龄主要集中在25-45岁;2009年数据;;;谢谢;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,Ru