成都紫檀项目营销方略报告.ppt

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感谢天时地利人和

每一次战斗都是一次战胜自我的挑战

紫檀更是如此…..

;;之于紫檀，团队的力量是解决问题的根本

三大中心的联手是最高战级的表达

优厚的业内资源是坚强的后盾;那么，现在让我们正式开始

紫檀“破冰〞之旅;第一阶段：首先需解决的问题：;首先，面临的第一个问题：紫檀是什么？

;;★紫檀很贵。;Vision;Vision;;紫檀注定了只为极少数人存在！;所以

营销紫檀，必须跳出房地产

所以

这不会是一篇常规房地产工程的营销报告

这里不止只房地产营销的常规动作

这更是一次对中国富豪心理解码;可以这样说，今天我们不是来提案的。;第二局部：谁买得起紫檀;浅谈中国富豪;现在，进入群众眼中

中国富豪的生活…….;;;;;;诚然，

爆发户式的炫耀财富

逐渐已被第三代富豪所抛弃

他们有着更高的追求

成为真正的贵族;统计显示，中国第三代财富层到达富裕的年限：9.8年。;他们是紫檀的目标客户吗

;;什么样的富豪需要紫檀

;;★紫檀很贵。;“弱建筑〞。

对人类释发善意的建筑，他不张扬，不卑不亢，照顾生活的初衷，老实，坚持空间与时间的对话，温暖，朴实，从建筑本位和单体层面都回归生活，造就以人以生活、而不是以建筑为中心的场景。

有弱建筑，应该就有强建筑、硬建筑吧？在成都以及全国各大中城市，生硬的、咄咄逼人的、极具压迫感的、极不友善的、招摇艳丽的建筑占据了绝大多数，从而把人们的心灵逼迫到不能动弹的角落。

不仅让生活回归，更让心灵得到憩息。;;紫檀爱家：

客户描述：真正懂得生活的极少数中国富豪

客户特征：洗尽铅华之后的低调回归/关键词：享受！低调！私密！〔不愿被打搅〕

产品与客户需求的对接：全面营造距离/极度低调·极致享受;关键点：让紫檀精神与客户意识高度对接;降价没有出路！;Way;Direction;自我与对位——让锋利的客群和锋利的产品对位。;紫檀之精神描述;Way;Way;;;;;;;;;;;高度已然具备：

工程前期的宣传，目前已经解决了紫檀作为一个顶级楼盘形象塑造的工作

目前正是启动角度营销之关键时机

以紫檀爱家的角度，全方面提升楼盘的锋利特质，直接爱家之心理需求；引导??三代富豪对享受方式的尝试;有人说：紫檀作为顶级豪宅，就应该卖得慢；

而开发商可能想着：为着资金回笼及整盘考虑，需要尽快出手

认为：紫檀销售速度的快慢，并不取决于我们主观的判断和期待。当然，取决于我们共同的努力，只有夯实夯实再夯实，方能到达销售的破冰乃至爆破。;;通过制造压力和影响力，来到达促使目标客户购置的方式手段技巧所形成的营销体系。挤压式营销是一种强势的“攻击型〞体系，而非“迎合型〞体系——传统的“迎合型〞体系并不适合紫檀。

在紫檀，因传达效率极低问题的困扰，去吸引目标客户主动下单是难以实现的，这也是其之前成交缓慢的主因。;全面挤压体系之形式主义;

网络：网上专卖店、主流论坛〔天涯〕、EMAIL营销、网站营销〔建立紫檀客户网站〕。

邀约：会刊、精致礼品等直接上门递送请柬，从“只为极少数人〞出发，名额有限；如紫檀邀约参观请柬：全城邀约，阁下入列紫檀名仕榜500强，恭迎参观紫檀名仕生活赏，并有专家团队进行一对一尊贵效劳。

分销渠道：在全国选择拥有高端客户的中介机构进行合作，拉动异地市场的销售。;紫檀VIP参谋团：效劳全面升级

改客户预约为小范围主动邀约

流程：将售楼部讲解和样板房参观分为两个阶段，售楼部仅起初次接待功能；样板房参观必需预约

极致流程设计：将客户参观样板房的整体过程细节，请物业公司全程超五星级效劳标准设计

极致专业参谋：样板房参观中，设计专家团队全程跟进效劳。提前设计专业洗脑环节

团队构建：由各合作单位提供人：建筑设计师、园林设计师、物管精英、装修设计师、置业参谋及仆从;全面挤压体系之意识形态;20年内，同一地段不再有类似产品；

10年内，成都不再有类似产品；

2年后，紫檀只余二手房。

;提案完毕，谢谢。