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汽车销售试题含答案--第1页汽车销售试题含答案--第1页

A．以公共关系为主的促销组合B．以销售促进为主的营销组合

C．以广告为主的促销组合D．以人员促销为主的营销组合

汽车销售实务试题

4．让顾客进行试乘试驾，目的是（）。

试题说明：A．提高顾客的体验价值B．提高顾客的期望价值

题C．提高顾客的使用价值D．提高汽车的实际价值

1.本试卷满分共计100分，考试时间120分钟。

5．经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是（）。

系别2.本试卷共3页，六个大题。

A．避免和其它品牌车型的竞争B．发现目标人群，制定针对性销售策略

C．制定合适的汽车销售价格D．扩大该车型的品牌知名度

答题号一二三四五六总分

6．从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。

A．买车比较方便B．价格便宜

分数

专业C．能够得到他周围人的认同D．有现实需求

一、填空题（共20空，每空1分，共20分）7．斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km

准

1．汽车营销人员的职业特点是专业化、和。内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。

2．汽车企业的目标市场模式包括、和。A．广告宣传B．人员推销

班级3．企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择和科学地C．销售促进D．公共关系

不制定和实施决策。8．汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满

4．汽车产品的三个层次是、、。足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客