建筑企业投标承包和合同管理课件.pptVIP

三、工程報價構成與決策報價是關鍵。報價過低，無利可圖；報價過高，中標率就會降低。(一)報價構成分析1．風險費估計風險費又稱不可預見費，是指承包企業對一項具體工程施工中可能發生的風險的估計。風險費估計太大會降低中標概率；估計太小，如一旦發生，會使企業盈利降低，甚至虧損。在確定風險費時，通常考慮以下幾個因素：(1)工程成本估價精確程度。工程估價不精確，則風險費應加大；反之，則減小。(2)工程量計算精確程度。(3)施工中自然環境的不測因素，如氣候及其他自然災害。(4)市場競爭的風險，如材料供應、價格波動等風險。(5)工程專案的技術複雜程度，對工程的熟悉程度。(6)工期長短。工期愈長，不可預見和不可控因素愈多，風險亦愈大；否則反之。(7)建設單位的社會和商業信譽及與其合作關係等。*2．利潤的確定在投標報價中，如何確定利潤，不能單純考慮在投標競爭中獲勝，還要考慮爭取獲得滿意利潤這個經營目標。承包企業在各項工程中所希望得到的利潤，應結合承包企業的長期利潤、近期利潤以及單項工程的利潤綜合進行考慮。長期利潤的確定，不同企業具有不同的標準，它主要取決於建築業全行業平均利潤率的水準。但企業在對具體工程進行投標時，由於工程特點和投標企業在投標時的特殊情況和處境，也就不得不調整其長期利潤，使之服從具體利潤，顯然這項利潤也就是希望的近期利潤。對其單項工程利潤的確定，則要視投標企業對招標工程的“積極性”而定，根據積極性大小來調整其利潤的高低。此外，在承包企業確定工程利潤率時，還要通過承包工程的預期利潤率與機會利潤率的比較，選擇利潤率超過向其他途徑投資的利潤率的工程來承包。*(二)投標報價決策1．投標報價定性決策投標報價決策是在投標報價與工程估價相比較的基礎上進行的決策，它研究的是如何求得中標與利潤率之間的平衡。報價可分為高、中、低三種。(1)高價決策。採用高價決策一般有兩方面原因：①對工程具有壟斷性的專業優勢，或擁有施工技術專利權；②本企業有較多專案選擇機會，或工程任務飽滿。(2)低價決策。這是微利或保本決策。採用低價決策通常有兩方面原因：①企業面臨開工不足，難以維持企業正常開支；②通過低價吸引力進入新市場，或開發新的專業技術領域。(3)中間定價決策。一般在開標之前如獲得競爭對手的報價資訊臨時決定提高或降低原報價，以求得中標或增加盈利機會。*2．投標報價定量決策方法——具體對手法具體對手法是已知競爭對手是誰和對手的數量時所採用的投標競爭方法。採用這種方法進行投標報價決策，其標準就是在第六章中所提到的期望值標準。因為該標準既考慮了報價後中標獲利能力，也考慮了投標獲勝概率，從而滿足企業實現長期穩定利潤的要求。(1)只有一個對手的情況【例7—1】某企業在某項工程上與一確定的競爭對手甲投標競爭，並掌握了在過去投標時與之競爭的投標報價記錄，即甲在歷次投標中的標價與本企業估價的比率，見表7-3所列。如果企業擬按標價／估價低0.05來投標，那麼應如何選擇報價方案?*承包企業與對手的報價分析表表7—3【解】①計算不同投標比率發生的概率，結果見表7-3所列。②計算企業按標價／估價低0．05的報價方案時，各標價低於對手甲的概率，即本企業與對手甲競爭中，某一標價的獲勝概率。例如，承包企業所出標價與估價之比為1．35時，得標的概率是0．11。它是甲按1.5的比率(甲的標價與承包企業估價的比率)投標的概率0.03，和按1．4的比率投標的概率0.08之和，結果見表7-4所列。承包企業獲勝概率計算表表7_4*③計算企業投標各報價方案的預期利潤。承包企業利用這種獲勝概率計算的方法，確定對競爭對手甲的競爭投標策略，並可以將投標獲勝的概率和投標中的直接利潤相乘，求得預期利潤(直接利潤是投標價格減去實際成本)。假設承包企業的估價等於實際成本A，則投標工程的直接利潤為投標價格減去1.0A。例如，當投標價為1.35A時，直接利潤就是1.35A減1.0A，即0.35A。各種標價的預期利潤可用其直接利潤乘以與對手甲競爭中獲勝的概率得到。各種投標方案的預期利潤計算見表7—5所列。各種投標標價的預期利潤表7—5*④根據預期利潤作出報價決策。從表7-5可以看出，採用標價1.15A的投標方案，可以得到最大的預期利潤0.10A，這說明在同對手甲的競爭中，承包企業按標價與估價比為1.15進行投標，是最有利的。